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五月的尾巴,季夏带着人和方案去拜访目标客户。
人的名字叫司小敏,是zoe卡着时间线帮她招到的,senioranar,虽然没有战略咨询公司的光鲜背景,但在数字创新及营销科技领域工作了将近十年,也具备saas产品的售前咨询经验。
距离胡烈要求的日期还有三周。季夏深知外资奢侈品牌内部决策路径的复杂和漫长,从local到global,再从global到local,反复没有几轮不可能确定任何提案。短短三周,要拿下三个客户,季夏的策略很清晰:选择一家多品牌的外资集团型公司,锁定一个同时看多个小品牌的g,搞定这个人,就能搞定多个品牌客户。胡烈要的是三个客户,但没说要多大规模的客户,也没说三个客户不能共享一个老板。
孙璐在最大的会议室见季夏。
两人认识很多年了,关系不能说有多么亲密无间,但在行业内算是相处融洽的甲乙方。
对季夏要来pitch的新业务,孙璐表示惊讶,她没想到季夏在自立门户之后,还要进一步地完成公司业务转型。而这一步,迈得实在是有些大。
和季夏谈生意,孙璐给足面子。她叫自己的rcialtea进来一起听这场提案,从疫情后中国境内奢侈品行业的新趋势和新机遇,到xvent能为品牌客户提供的数字化转型咨询服务,再到xvent的合作伙伴fiercetech能够提供的产品和实施计划,再再到合作增值服务,全程没人离席。
等司小敏讲完,孙璐问她的人有问题要提吗,会议室一片静默。孙璐于是笑了,请她的人和季夏的人都先离开,她要和季夏单独继续聊。
孙璐说:“alicia,我手上现在三个牌子,去年中国区的业绩分别是五千万、一点三亿,两亿。在集团内部这三个牌子都是很高端小众的生意,这种生意你是懂的,要涨,涨不了多少,要跌,也跌不了多少。你的服务和方案更适合大体量的牌子,我不想委屈你。”
季夏看着孙璐。对方的妆容很精致,嘴角带笑,把一番拒绝的话讲得很漂亮。季夏也笑,“开门做生意,还计较委不委屈吗?,你做retail出身,应该更能理解我们。你手上的三个牌子体量虽然小,但小体量的pgrowth更好做,做出来就是你不可多得的credit。”
疫情之后的业绩同比增长,含金量有多大?
孙璐说:“讲实话,你并不是第一家来找我们谈类似的服务和方案的ancy。”
季夏不意外。
孙璐继续说:“你的优势很明显——没有谁能比你更了解我们这行,alicia。但是你今天带来的人,太junior了,无法让我信任。还有你的合作方,从来没有做过我们这一行。”
短暂停顿后,孙璐又补充一句:“做生意么,就是要考虑方方面面,只看你们今天的提案,还不够。”
季夏观察孙璐的面部神态,她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。几秒后,季夏微笑:“生意么,不做也不要紧。我们很久没见了,是我不好,忘记问你的近况。你怎么样?最近生活中有什么新乐趣?”
孙璐很自然地接话,聊起生活,“最近有个小明星还蛮有意思的。不知道你有没有留意过。”
季夏嘴上问着:“男明星?女明星?”
心里却有答案:孙璐不会对女明星感兴趣,她又不喜欢女人。
孙璐轻点手机,将一张照片递给季夏看,“喏。小男孩长得蛮好,身材也蛮好。”
季夏看过去。
很快地,季夏笑了笑,说:“我知道了。”
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