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第七章(第2页)

合作,洪钧便开始改了口。

洪钧接着说:“其实我离开ice的时候,就想去找您毛遂自荐的,可是一方面觉得冒昧,怕被您拒绝,接连受打击;另一方面也是想趁机休息一下,因为以后不管是开始在哪家公司做事,恐怕就再也没有轻闲的时候了。”

杰森笑起来,他很开心,指着洪钧说:“你这个jim,乱讲,我怎么会拒绝你呢?我还怕你另谋高就了呢。”

洪钧觉得双方的诚意已经充分表达,气氛也已经足够亲热,该是谈正事和细节的时候了,便不想再嘻嘻哈哈,问道:“杰森,您希望我来维西尔做什么呢?”

杰森咳嗽了一声,喝了一口咖啡,又清了清嗓子,他这连着的三个准备动作让洪钧隐约地又感觉不舒服了,他听见杰森说:“我们维西尔北京这个team尤其弱一些,我人又在上海,老往这边跑都照顾不过来,我就是一定要请你来帮我带一带北京这个team,这样子。”

洪钧一下子呆住了,心里猛地一沉,从昨天接到电话到刚才的所有设想全错了,他没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置,他一直以为他会被杰森请到维西尔做中国区的销售总监。洪钧在ice就是销售总监,而且实际上是ice中国区的头儿,如果他到维西尔做销售总监,虽然头衔儿一样,但他将是杰森的几个下属之一,最多只能当个二把手,这在洪钧看来已经是降格以求“屈就”

了。没想到,这么下决心准备“屈就”

看来都太乐观了,都远不够“屈”

洪钧还愣着,他不想掩饰,不想让自己一下子装得自然起来,他必须让杰森知道他的感受。杰森早就看到了,忙解释说:“jim,我了解你的能力,我这样子也是仔细考量过的。你来带维西尔北京的团队,应该是完全没有问题的,你就是把上海和广州的团队都带起来,能力也是没有问题的,可是,你刚来,维西尔的情况你还不了解,上海和广州的两个teamleader很难搞的啦,上来就带太大的team不容易的啊,这三个地方的人,现在也就我可以搞得定他们。所以你先带北京,慢慢来,我会给你机会的啦。”

洪钧听着,他心想,借口维西尔在上海、广州的两个负责人会不服他,这理由是站不住脚的,那两人比他的资历背景都差很远,以洪钧曾代理ice中国区首席代表的身份,来管维西尔三个办公室的销售团队没有人会不服的,反而像这样先只让他做北京的头儿,和上海、广州的平起平坐了,以后再想提升的时候那两个人倒很可能不服了。不过洪钧已经从杰森的后半段话中揣摩出了杰森真正的心思,像维西尔这种软件公司,在中国的业务其实就是销售和市场,谁掌握了销售,谁就掌握了这家公司,杰森担心让洪钧来当销售总监迟早会把自己架空,从而威胁自己的地位,所以杰森是不会设销售总监这个职务的,更不会让洪钧来坐这个实力派的位子。

洪钧脑子里很乱,他开始怀疑自己,当初自己不辞职而是要求皮特把自己开掉,就是准备来维西尔的,他付出了那么大的代价,居然只被施舍了这么一个职位,他觉得杰森是在趁火打劫了,而他直到刚才还幼稚地以为自己是要被请来做销售总监的呢,他为什么没有想到杰森绝不会请个人来架空他自己呢?

洪钧喝了一口摩卡咖啡,里面有很多巧克力,据说巧克力可以让人镇定,在寒冷中感觉到温暖,洪钧正需要自己让自己暖起来。他平静了下来,看着杰森那张“渔民”

的脸,觉得恰恰自己是个“愚民”

说:“具体来讲,有哪些工作呢?”

杰森说:“我们维西尔北京不大,只有不到十个人,有三个sales,向你汇报,还有三个工程师,他们的经理是lucy,lucy在上海,但这三个工程师每天的工作,你也可以管起来。其他几个都是backoffice的,有前台一个女孩子,还有个出纳,她们的经理是laura,也在上海,有什么事你让她们帮你做好了。”

说了这些,杰森停下来观察了一下洪钧的脸色,又接着说:“我理解,你在ice的时候带那么大的一个team,来维西尔只带三个sales,委屈你了。可以这样子,你的title可以用北方区总经理,或者北方区销售总监。”

洪钧笑了,杰森真够“慷慨”

的,可洪钧并不在乎头衔。他在乎的是他下一步会有什么样的职业发展机会和能否获得成就感。维西尔北京是个烂摊子,手下就这么几个人,还肯定要受上海的露西和劳拉两个人的牵制。在ice的时候,和维西尔在上海、广东还曾经有过几次像样的争斗,在北京,维西尔完全可以忽略不计的,洪钧很清楚那个团队有多弱。在业绩一直不好的地方,哪怕做出一点成绩都是飞跃,都会让人刮目相看,这是洪钧惟一可以寄希望“赌”

一把的。

洪钧偏过头,看着窗外,他需要想一想,杰森会给他这几分钟时间让他考虑的。外面的路上,衣着光鲜的男男女女都在急匆匆地走着,好像所有人都在赶时间。忽然,一个女孩的身影吸引住了洪钧,只有她在溜达。她穿得山青水绿的,肩上背个包,腋下夹着些文件,裙摆被门洞里的风吹得飘动着,连她的身体好像都随时可以飘起来,洪钧感觉这个女孩很熟悉啊。女孩的头转在一边,看着星巴克的窗户,扫过来,洪钧看见了她的脸:是琳达!洪钧刚想转过头或用手挡住脸,可已经来不及了,琳达的目光已经扫了过来,扫到洪钧的脸上,又扫过去了,就像洪钧是个透明的人。洪钧心里长舒了一口气,看来是这窗户的玻璃太暗了,琳达只是在看外面街上的风景映在窗户上的影子,而不是在看窗户里面的人。洪钧想,琳达准是到国贸中心的那家公关公司办事,然后就跑出来逛街了。

杰森突然说了一句:“哦,看见哪个美眉了?”

洪钧吃了一惊,原来杰森也注意到了自己刚才看到琳达的样子,便说:“没什么,好像是以前的一个熟人,走过去了。”

杰森笑着说:“这里是在北京看女孩子最好的地方,不过还是比上海差很多,在上海,坐在哪里都可以看,满街的漂亮女孩子。所以我要把你放在北京,这样子你才可以专心做事。哈哈哈。”

洪钧说不清是为什么,好像刚才飘过去的琳达的身影,让他下了决心。洪钧很明白,他现在处于谷底,维西尔北京也处于谷底,所以,无论向哪个方向走,都是在向“上”

走。

洪钧打定主意,便说:“title无所谓,按照公司的规定好了。package方面您怎么考虑的呢?”

杰森坐直了身子,爽快地说:“钱的事,这样子,你在ice是什么样的package,来维西尔我给你一样的package。”

洪钧心里又暗笑了起来,他知道这是不可能的,他在ice的时候拿到的钱,绝不会是维西尔的一个经理能拿到的数目,他明白杰森只是在卖个人情,自己必须也做个姿态才行,否则就把杰森僵在那里了,便笑了一下说:“那不用吧,每家公司都有自己的体系的,来维西尔做,您就按维西尔的规矩来定吧,我想我应该没有问题。”

杰森的脸上露出非常赞赏的神情,接着诚恳地说:“jim,不愧是jim,非常professional。这样子,你在直接向我汇报的几个经理里面,我一定做到让你的package最高。咱们这样子,你的basesalary是每年五万美金,如果完全达到你的业绩指标,每年总共可以拿到十万美金。”

洪钧觉得杰森很有意思,刚夸了洪钧很“专业”

自己就做了很不“专业”

的事,他不应该对洪钧说他的工资和其他经理的相比如何如何的,但洪钧心领了,他知道杰森是在买好,他也不关心这个数目是否真是维西尔的经理级能拿到的最大数目,他没想和他们比。

洪钧知道现在自己没有什么可以用来讨价还价的筹码,他想要的大多是这些单纯的数字以外的东西,但那些东西都不是能“要”

来的。洪钧看着杰森的眼睛说:“可以,我说过我对package不会有问题,如果以后有问题我会主动和你谈。”

杰森很开心,笑着说:“好啊好啊,我巴不得你马上做出业绩马上就来找我谈呢,我一定给你加上去。对了,你什么时候可以来上班呢?”

洪钧是个很细心的人,做事也循规蹈矩惯了,就问:“还有没有什么其他的process要走吗?比如做一下referencecheck,我可是被icefire掉的人啊。”

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