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第71章 谈判不利（第1页）

九龙尖沙咀金融区，史利巴里道上的一幢摩天大楼。

楼挺新，底下是酒店，上面是写字楼，建成应该还不满1o年

7o年代，正是李嘉诚卖“楼花”

模式的爆期；在此之前，香江地产开商还没摸索出“预售期房”

这种玩法，所以资金紧张，很多时候连拆迁补偿都周转不过来，城市建设自然非常迟缓。

眼下，能搬进这些地方办公的，都是香江新经济模式的弄潮儿，不乏有魄力有胆识的赌徒。

28楼整层，都是属于“林氏知产代理”

的，那是一家跨境法务代理的律师事务所，拥有全面的经营资质和各种壳子牌照。

这天上午，事务所的合伙负责人林国栋，正在例会上训斥那些接不到活儿的马仔。

他的女秘书眼看大伙儿要绷不住了，善意地提醒“主任，前天预约的客人，还有15分钟就要到了。您看这边的会”

林国栋骂得正爽，被秘书打扰了兴致之后，抬起劳力士看了一眼，勉为其难地收场“那今天就先到这里吧，这个月接单不达标的自己好好反省反省对了，小陈你留下一会儿先帮我探探底”

他留下了一个表现最烂的律师，一会儿作为唱白脸的炮灰，好先给客户一个下马威。

女秘书不明就里，还当他是事务繁忙、忘了客户的身份，连忙提醒“主任让陈律师先代你招待真的好么对方可是大6某部委的外事局官员，一个处长带队，级别相当于河对岸的县长了吧”

林国栋抿了一口功夫茶“我记性好着呢不用你提醒。呵呵，别以为我看不出来他们的套路，前天就来预约了，却非要约今天才见，这摆明了是告诉我们

他们要提前见几家出价比例良心点儿的事务所，好让我报价的时候悠着点儿我信他个鬼让小陈去给他们锚定一个心理价位，我才好做好人。”

包处长和顾骜，在会客室里等了五分钟，对方礼数很周到，点心，功夫茶什么的，一样都不少，还有漂亮的女前台端茶递水。

就是没有正主出现。

不一会儿，好不容易来了个年轻律师，公事公办地介绍业务、听取包处长的需求，然后煞有介事拿个计算器摁了一会儿，给出了一个销售额分成25授权费分成5o的风险代理意向。

包处长拿到的谈判授权底限，是只能让出2o35，而且可能的话还要尽量压得低。如果过，他就只能打道回府、或者昂贵的传真、请示国内领导给予新的授权。

所以初次预接触当然是没有结果的。

包处长无奈，打出了第一张牌“我约的是你们林主任让林主任亲自来跟我谈不然我就不奉陪了。来之前，我们已经去锦泽和天鹄两家事务所了解过了，你们的价位根本没有优势”

这张牌，就是他从预约到上门、这两天时间差里酝酿的。虽然只是最正统的货比三家，但作为7o年代的谈判人员，能想到这一步已经是他能力的极限了。

当时哪怕是外事系统的工作人员，也不太懂怎么跟资本注意企业讨价还价的。

以至于花了两天时间的准备，被林国栋甩过来一个五分钟的预先锚定心理价位，就打平了。

又过了一会儿，负责人林国栋终于姗姗来迟。

“啊呀，包处长，幸会幸会。前天接到您的预约，我就扫榻相迎这是你们大6外事商务机构，第一次找到我们香江的律师事务所合作吧

我林某人可赚足了面子，敝所也是蓬荜生辉呐刚才实在是抱歉，另一个会耽误了一会儿，没想到小陈这么不懂事。”

初步见面礼之后，林国栋便用这么一番话，说得包处长一点脾气都没了。

不过他还是不得不坚持“林主任，这个分成比例我们绝不接受。我们的技术，是非常有前景的，目前全世界能造制氦机的国家不过五个，而且他们的原理、工艺跟我们有重大不同。

以现在国际上这一领域的市场规模，未来年内至少需要5o套这样的制氦机。就算只抢到其中5套的订单、采用我们的技术，你们收2o分cd有得赚了。而且你说的前期硬性法务成本，也有些高了，刚才陈律师的算法有问题”

包处长想方设法，说了一大堆砍价的理由。

不过都被林国栋轻轻腾挪开了

“你也说了地球上有5个国家能造制氦机，你们只是原理跟别人不同。那就只能算是改良、而不是革命性的新明，你知不知道这样的明要申请下来，难度要大多少

所以小陈刚才算的硬性成本是没错的。我这里就有七八个同类案例，你可以看看，连票和全面出口报税单统计都有，都是有法律效力的”

“而且大6的工业科技整体有多落后，你应该比我清楚。你口口声声说要从未来国际市场抢夺至少5套出口订单，但我看这根本做不到，以你们的口碑都没人信你