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第73章 奸诈得人设崩塌（第2页）

英美法国家可能具体描述略有不同，但基本判断思路是相当的，毕竟都要在保护工业产权巴黎公约的大框架下实现国际范围内的知识产权保护。

其实，哪怕是包处长，对里面某些条文都是了解的。但他不懂技术，不知道怎么往里套、以用于砍价，于是只能靠顾骜这个技术男来解决。

这也是为什么后来中国要规定专利代理人必须是本科理工科毕业、才可以考取执业资格证。而文科生，哪怕是专修法律的，也不可以考如果再去念个理科学位就可以了。

因为经过长期的实践后，大多数人都现，这里面的技术辩论，技术比法律重要得多。相关法律其实没那么难。顾骜后世一个码农，在支付宝接触的算法多了，也渐渐知道些常识。

但在1979年，国人显然还没意识到这一点。各部的外事局，哪怕做涉外知识产权协商的，基本上都是学了点外国的通用法律准则，就直接上了。

缺少真正扎根一线、有过科研经验的人员。

林国栋被顾骜的表现，杀得节节败退不过也毋宁说是他一开始欺负内地人不懂行，所以开了个近乎讹诈的高风险分成。

顾骜只是把其中的水分一点点榨干。

“最后，我还想陈述一点事实贵司对于专利维持费的法务成本估计过高。一开始你们认为后期在美法德日四国都申请专利、2o年的总维持费成本可能要6o万美元，并且以此为基调作为风险折算的基价。

我想说的是，年费是可以不交满年限的，如果我们觉得技术前景不好、或者其他国家有绕过我们技术路线的更好替代方案，只要我们弃权，后面这些年都不用交了。

我们本来就没指望膜式制取法可以领先2o年，最多5年后，杜邦和巴斯夫说不定就能搞出迂回掉我们那种膜的新材料，我只打算赚5年的块钱，所以只要15万总年费预算就够了。这样总法务成本就从8o万降低到了35万”

“行了，别说了”

这么谈下去，林国栋觉得自己就快成oenbo了，成本一项项都被客户分析干净了，还玩个屁。

他觉得顾骜肯定是个恶魔。

“这样吧，最后一口价大家干脆点儿。货物出口额的15，技术授权费的3o，作为风险款项。包处长，您觉得怎么样”

林国栋只想用天下最好的山珍海味，甚至是美女的樱唇，堵住顾骜的嘴，然后让包处长快点拍板。

顾骜这厮，太了解行情了。

包处长虽然不懂全局，但他察言观色还是看得懂的“我觉得还可以再聊聊”

林国栋又一咬牙，暗忖内地人估计只会卖设备，不会想到怎么直接卖技术授权，那就把后一部分的分成再降低几个点，以示诚意好了。

“货物出口创汇分成不变对外技术授权费再降2个点不用算了，如果通盘考虑，后一部分是绝对降不到5个点的。我可以把同行合同都拿给你们看”

包处长和顾骜，又坚持谈判了两天，最后拿下了货物出口额12技术授权费25的辉煌成绩。

虽然在顾骜看来，只要林国栋运作得好，未来还是大有赚头的。

但国家对这个条件已经很满足了。上面本来觉得砍到2o35，就是可接受的底限。

包处长觉得顾骜身上已经再也没有潜力可挖，而顾骜觉得与其在这些小钱上再纠结，不如让国家以最小的代价稍微买点教训对自己没有信心的教训。

其实这次的事儿，只要国家对自己的技术有信心，，敢确认这是“国际最先进水平”

而非仅仅“填补国内空白”

，那完全是可以一开始就不要风险代理，而是直接全资把律师费掏了，干嘛跟香江人谈分成制呢

在这种状态下，包处长和林国栋“在友好祥和的氛围中签了约”

。