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第六章 搞搞新意思（第3页）

阿布站起身，认真地对瓜农说。

“小伙子不要开玩笑了，你们老板肯定不会同意的。你们采购啥东西都有账期，这个俺可是知道的。”

瓜农冲阿布笑笑，连连摆手。

“老哥，这就是我们老板，你把这车瓜拉到我们收货区吧。”

阿浪拍着瓜农的肩膀，笑呵呵地说，“称重后，现场把钱给你。”

“倒是有一个要求，明天一早，你得在我们卖场来，穿上我们的促销马甲，帮助顾客挑选西瓜，直到把这一车卖完。”

阿浪把一叠钱递给瓜农，瓜农老哥刚要伸手接，阿浪又抽出了两张，他认真的说，“这两百块钱算是押金了，保证质量。”

毫不夸张的说，阿布的这次瓜农合作试水，很成功，这种签包销协议的方法，自然引得瓜农认可。由几家可靠农户组成的“西瓜合作伙伴”

关系很快就建立起来，接受了ck“销完即结算”

的生鲜特殊政策，不再需要阿布自己出钱垫付，采摘后自愿把西瓜拉到了ck卖场，他们按照西瓜的成熟度分类，保证每天销售的都是已经成熟的西瓜，那些需要在存放几天后才能成熟的就存放在仓库里，不仅完美诠释了“先进先出”

原则，而且最大程度满足了顾客的满意度。

在人员工作分配上，并没有增加任何的人工成本，瓜农们自觉承担了“西瓜专场”

的促销人员，甚至把自家的孩子也叫来帮忙。

在炎热的夏夜，空调马力十足的ck卖场，是周边群众最佳的避暑场所。阿布设计的“西瓜专场”

，自然大受欢迎。令雄哥感觉意外的是，两天后，可口可乐和统一的厂家代表就找上门来，主动提出愿意配合阿布的“清凉夏”

活动，按照ck的营销计划调整商品促销策略。

“这个，就叫做蝴蝶效应。”

阿布得意地对员工们说，“瓜农们手中的摇了摇手中的蒲扇，就把这几家大品牌饮料厂家的傲慢拍得稀碎，乖乖地跟着咱们的屁股走。”

“西瓜专场”

活动，引起了《Z城晚报》社的关注，在报社记者的现场采访中，阿布认真讲述了自己的下一步工作目标。

在第二天《Z城晚报》的头条上，醒目地刊登了一篇“ck摩登店搞出“新意思”

，双赢互惠“西瓜节”

！”

的文章。

大标题的下面，还有一个字号小了一圈的小标题，“规避电商冲击，保持实体优势”

，明眼人阅读后就会现，这句话才是这篇小软文的主旨内容。

“接下来，我们复制“西瓜专场”

活动，按照这个步骤，争取更多的农户合作，尤其是应季农副产品的合作，比如，西红柿、甜瓜、苹果等等。既能保证顾客买到最新鲜的农副产品；也能最大程度保证农户的利益，让他们不再为销售蔬果头疼。”

“当下看来，在相当长的一段时期里，实体大卖场的优势依旧是明显的，面对面的接触商品，体验互动，是广大顾客长久以来形成的习惯；电商的冲击点，主要集中在非食用商品层面；食品的保鲜和时效，电商短时期内是无法冲击到的；接下来，我们会把工作重心放在卖场的布局调整上，进一步扩大和改善食品生鲜商品的品类安排，同时，会正式把电商平台作为我们的价格竞争对手…！”