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返佣。
或者说用佣金来贴客户的房价,这在中介圈是很常见的事情。
比如最后房东和客户的心理预期价格,就差个3-5万的,其实倒不是客户就差那3万块,也不是房东就非得多卖那3万块,而是砍价本身就是这样,一旦双方对峙起来,那必然会有一个无限拉扯的空间。
最终双方都不愿意松最后一口气,这种情况下,很多中介就会和公司申请,用他们的中介费去补贴这部分房价。
他们这套房子的佣金差不多在9万,如果客户和房东心理预期差个3万块,那最后就只能收到佣金6万块,而业务员也因为佣金的打折,收入就会变少,可能最后到秦洛和林凡手里的,也就每人一万出头左右。
原本是两万,突然就要变成了一万,林凡肯定不甘心。
“等我,我去给客户打电话!”
说完,林凡就跑到一个空着的接待室打起了电话。
秦洛大致摸清了房东的底价,心里也有数了,于是就返回了王晓亮和冯婷的接待室。
“王哥,冯姐!”
“小秦,怎么样?房东那边愿意最低什么价格?”
秦洛很随意地说道:
“刚刚我联系了一下房东,他只愿意降2万,308万成交!”
();() 这句话说完,明显看到冯婷的脸色不是特别好。
似乎觉得只砍价砍了2万,非常没面子。
但秦洛又紧接着非常义气地说:
“冯姐你别着急哦,我让同事接着和房东沟通,如果实在房东不愿意松口,305万,这3万差价我从中介费里补给房东,主要是跟王哥还有冯姐聊天很开心,我也不是奔着挣你们的钱去的,毕竟大家都是二手玫瑰的粉丝,而且说实话,我觉得跟两位很投缘,卖这套房子我差不多能拿个4万的佣金,我拿出来3万块补贴给你们!”
秦洛说的非常豪气,似乎就是因为和他们聊的很投机,所以才如此真诚。
他甚至都说了自己的佣金是4万,愿意拿出3万,这样他还能挣个1万块呢。
但越是如此,就越显他的真诚。
“那怎么行?小秦,你们中介赚钱也不容易,天天带客户看房子啥的……”
冯婷还要继续说,秦洛就打断了他,
“冯姐,伱别说了,你让我挣你们的钱我也不好意思,咱们是朋友,我去准备合同啊?”
“行!”
对待不同的客户有不同的策略。
比如对待一些观望情绪很严重的客户,你就得找演员去刺激他,让他意识到再不买就没有了。
对付孙少华那种客户,你就直接让他肉疼,让自己觉得错失了几十万,他下一次就会老实了。
而对待王晓亮和冯婷这样的客户,只要你真诚对待他们,他们就愿意信任你。
至于2万、3万的,真正要买房子的人,其实是不会在乎的,毕竟总价都300万了,那两三万差别就不大,他们更在乎的是情绪价值。
而此时秦洛给他们提供的就是最大的情绪价值。
见两位已经同意了305万这个价格,秦洛就出了接待室。
你说305万这个价格,是王晓亮和冯婷最开始想的价格吗?
不重要了,秦洛主动将价格从308万降到了305万,并且是自己佣金补贴的,这就足够了。
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