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第17章(第2页)

陈夕索性破罐破摔,恶狠狠道:“你帮不帮我?”

林奕然心想:我不是不想帮你,是真不能帮你,道理已经说的很清楚了,你怎么就不听呢。

“我……”

谈判高手一时语塞,感觉这情况怎么解释都是在狡辩。

不过索性快要赴约,林奕然撂下句:“我马上要去见甲方,时间不够了。”

没等陈夕说话,长腿瞬移到门口,直接开溜。

刚撩我不是挺凶的么,怎么让你谈个单就不行了?

陈夕要被气死,睡完啥也没捞到,感觉像是被白嫖。

林奕然总是能在陈夕濒临爆的边缘反复蹦迪。

第23章名单

陈夕像块蓄电池,周末休息充满电,周一到周五连续耗电工作。今天是周五,即将没电的电池异常疲惫,凭借意念咬牙硬挺。

早八社畜做完操去培训,陈夕听得犯困,但是旁边的张元吉却是听得津津有味,不时会将培训重点认真拍照。陈夕想不通人脉关系户为何要乐忠于产品培训,难道张元吉要亲自谈单么?

再看后座儿的李华、刘雪莹也是在认真听培训。ka签单拼的不是人脉么?就像林奕然每天都组局,给人喝迷糊单就签了。ka与客户谈单通常会弱化产品部分,陈夕搞不懂ka是搭错了哪根筋,这么认真地学产品知识做什么?

海里的鱼本就不多,开航母的也要下海捞鱼,这让渔民可怎么活?

培训结束后,李华问陈夕:“王总培训的课件你有么?”

产品知识培训课件澜海入职就会,商务人手一份。

“李哥,你入职ka的时候没课件么?”

这才两周时间,就改口叫“王总”

不叫“王爽”

了,看来她没少洗脑啊。

“,但那时也没人讲,就懒得看。”

李华说,“之前没想过产品知识这么有用,多亏这几天来培训了。”

李华对谈客户、把控客户是强项,专业度确实有欠缺,但提案时遇到客户可以带着策划一起去。李华都快4o岁了,学习能力不如刚毕业的大学生,对产品知识接受的慢。陈夕觉着,李华真的没有必要浪费时间学产品。

“李哥,我有培训课件,一会儿转你一份。但是你培训完了能记住么?”

课件我只在入职考试时看过,要不是王爽培训,产品知识都快忘光了。

“记不住就多看几遍呗。”

李华坦然,“我来澜海之前是做传统媒体的,1o年前与客户谈单确实只靠‘喝’。但现在时代变了,甲方的选择渠道有很多,媒介平台也有很多,我只靠维护客情签单,确实不够。”

“上个月我以行业专家的身份为甲方提供营销策划,对方操盘手问我‘cpa多少、线本多少、客资成本多少、有效转化多少?’直接给我问懵了。”

李华之前卖的都是电台、报纸等展示类广告。他的客户属性与陈夕完全相反,大多是以曝光品牌s1ogan,维持品牌形象为需求,却没想到这类客户现在要求效果转化。

陈夕难以置信道:“现在品牌户都这么卷了么?他们还能挨个人问‘你是通过什么渠道知道我们品牌的?’并且消费者看到广告当时不一定购买,可能很长时间才下单,甲方要效果也没有意义啊。”

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