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第21章（第1页）

男人的目光直视过来，久宁也不愿扮惶恐，坦然面对。男人说：“你应聘的职位是产品推广相关，我们需要的是对产品和市场有敏锐洞察力和把握力的人员。”

男人顿了顿说：“回答我，你选择的这个老年人用品是什么？”

方案上不是写得很清楚吗？久宁心里嘀咕，回说：“是我在网上搜到的一款新面市的高档电子产品，集合血糖仪、血压计、计步器等多项功能！”

“很好，再回答我，你这款产品的市场价位是多少？”

男人靠在椅背上，十指相撑，认真地问。

“售价在2千元左右，这个方案上我用红字标了出来。”

男人点点头说：“你为这个产品选择的电视节目是什么呢？”

“戏曲节目和七点档电视剧。”

还没等男人提问，久宁接着说：“我在老年人聚集的地方做过调查，老年人最喜欢的是新闻联播、戏剧节目和电视剧，因为作息习惯的问题，七点到九点间的电视剧是老年观众收看最多的，这样产品在老年人中的覆盖会比较好。相关数据我在方案里也用红笔标出来了，也许您没注意到。”

他不轻不重地在最后跟上一句。

男人神色依然严肃，说：“你在方案上注明老年人对这款产品的功能普遍反映不错，但是觉得价格较高是不是？”

“是。”

久宁老实回答。

“那你有没有想过，一个家庭中真正的购买力是谁呢？”

男人手指轻叩着桌面说，玻璃落地窗透进来的阳光洒在男人身上，脸庞染上些柔和的金光，冲淡了严肃，却添了几分不可侵犯的威严。久宁愣了愣，摇了摇头。

“是女性，而且是年轻的女性。传统观念约束了老年人的购买力，大多数老年人不舍得花钱，过千元的高档老年产品很少由老年人亲自购买，而真正的购买人群是老人的子女和其他晚辈，这其中女性又掌握了绝对的购买力。所以……你这份电视推广方案针对的购买人群是错误的，即使在七点档电视剧和戏剧节目中投入再多的广告费，也不能帮助产品提高销量。”

男人直起身，再次拿过旁人的简历，说：“我没必要为了一份错误的方案浪费时间。谢谢，你也不要耽误下一位面试者的时间。”

虽然男人话说得毫不留情，可说得确实也对，久宁实在反驳不了，默默站起身说了声谢谢，走到门口忍不住回头，男人低头翻阅着没有回应。

坐在门口的女孩儿从办公桌后站起来，看着走出来的年轻人面带沮丧，忙问：“怎么？不顺利吗？”

久宁无奈地点点头。女孩儿一脸惋惜说：“太可惜了，如果不是jk，说不定还有些希望的。”

“没关系。”

久宁笑了笑，深呼一口气说：“会有机会的，看来想要做这份工作还需要多学习呢。”