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第79章 技术突破与市场拓展（第2页）

市场人员小李说：“我觉得可以利用线上线下相结合的方式，扩大宣传范围。比如举办线上的技术讲座，线下的产品展示会。”

在市场拓展的过程中，销售团队遇到了不少困难。

“李总，有些客户对新技术还是持观望态度，不太愿意马上采用。”

销售经理忧心忡忡。

李选阁思索片刻后说：“那我们可以为他们提供免费的试用和技术支持，让他们看到实际效果。同时，邀请他们来我们的工厂参观，让他们亲眼目睹我们的生产流程和技术实力。”

“可是这样会增加我们的成本。”

“短期的成本增加是为了长期的市场份额，值得！而且只要我们的产品真的好，客户试用后满意了，后续的订单就会源源不断。”

销售小王说道：“李总，有些客户对价格还是比较敏感，觉得我们的新技术虽然好，但价格还是有点高。”

李选阁说：“那我们可以和客户商量一下，采取一些灵活的定价策略，比如根据采购量给予一定的折扣。”

与此同时，竞争对手也开始采取降价等手段进行反击。

“李总，对手的价格压得很低，对我们的市场造成了一定的冲击。”

李选阁冷静地分析道：“我们不能只和他们拼价格，要强调我们的技术优势和服务质量。告诉客户，我们的产品虽然价格可能略高一些，但从长期来看，能为他们节省更多的运营成本和维护费用。”

林晓建议：“我们可以举办一些技术研讨会和案例分享会，让客户更深入地了解我们的技术。邀请一些已经使用我们新技术的客户来分享他们的经验和成果，这样更有说服力。”

叶宇接着说：“对，还可以邀请一些行业权威人士为我们站台，增加可信度。同时，加强与媒体的合作，多做一些正面的宣传报道。”

在大家的共同努力下，公司逐渐打开了市场局面。

“李总，最近有几个大客户表示对我们的新技术很感兴趣，正在洽谈合作事宜。”