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第7章 我看你也不是真想赚钱（第2页）

唐建华品味她的话，猛地抬头说道：“同样的话，你是不是也对其他的饭店说过？”

林婉玉笑：“说没说不打紧，要紧的是谁先做，谁能做好。我只是给你一个思路，比如县城的饭店都卖山野菜了，那咱家怎么胜出？那我家的味道好，环境打扫得干净，吃饭还送免费的腌菜，顾客想着味道一般但吃得舒服，他还是愿意来的，对吧？”

唐建华又点上一支烟，不说话。

林婉玉讨厌二手烟，她有些不耐烦地说：“你的饭店是我跑的第一家，你不想要的话，我就去第二家，我也会跟他们说同样的话。只要有一家动了心思，明天推出新菜品，顾客就会上他那儿去。不管货供得稳不稳定，至少他把这笔钱先挣了。”

说完站起来，弯起腰去拎背篓。

手刚碰到背篓，唐建华说：“行，那你把菜留下，我试试。不过我先不付钱，看效果怎么样，效果好我再付钱。”

林婉玉把背篓背起来：“我不赊账。山野菜是不要钱，但我去摘回来，烧火焯水，还从乡下坐车背到县城来，这些都是人工成本。效果好不好，取决于你怎么做，跟我的菜没有关系。不客气地说，就我刚才给你出的那些思路，脑子转得快的人要给钱感谢我呢。”

唐建华有那么一瞬，真觉得这个女人是胡说八道。但他又真担心，万一有哪个脑子短路的人，照了她说的去做，把他的顾客抢过去呢？

见他纠结，林婉玉冷哼一声：“算了，我俩没合作的缘份，那就不要勉强了。”

唐建华把烟头丢在地上用脚蹂碎：“那你这个菜打算卖什么价？”

林婉玉报价：“蕨菜和野葱都是两毛五一斤。”

唐建华瞪大眼睛：“两毛五？平常的青菜不过五六分钱一斤，大白菜马铃薯萝卜这些，贵的时候才一毛二三。今天你吃的这顿饭，有肉有菜也才四毛六，这野菜敢要两毛五？做出来一份野菜价格跟肉菜差不多，你当顾客是傻子？”

“山珍海味这个词你听说过吧？山野菜贵就贵在珍啊！”

林婉玉说完激他，“我看你也不是真想赚钱，那我就不耽误你了。”

唐建华把她拦下，咬着牙说：“两毛钱一斤，我先打条子，下次你来了我给你结款。”

林婉玉不屑：“我刚才说过了不赊账。这蕨菜和野葱加起来也不过才二十来斤，也就是五六块钱。你开个饭店，要舍得投入，舍不得孩子套不住狼。”

唐建华嘴唇动了动：“两毛一斤，结现款，你的货在县城只能供我这一家。”

谈到这个地步，林婉玉见好就收：“行，两毛一斤，找称过来。”

蕨菜和野葱一共是二十六斤，林婉玉按二十五斤，收了个整数。这么一算，除掉来回车费和吃饭的钱，她还能赚到三块多。

放在她生活的年代，这点钱只能买一瓶低端的饮料。但在物价低廉的八零年，可以买两斤肉，一双胶鞋。

第一次出来倒卖东西，有盈余不用贴钱，已经算超额完成目标了。

林婉玉心情好，跟唐建华说为：“蕨菜你拿来凉拌，免费给吃饭的顾客送一点，他们会主动帮你打广告。来的顾客多，销量自然就多了。”

唐建华没那么乐观，他说：“我就试一试吧，左右是几块钱的成本，我还是掏得起的。”

林婉玉朝他竖起大拇指：“有魂力！我过两天再来，争取在乡下弄些土鸡蛋，跟野葱一起炒，格外香。”

唐建华冷哼一声：“顾客来得多，我才收你的东西！”