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第9章 是有根据还是瞎说（第1页）

林婉玉说：“古人钻木取火，到后来发明了火折子，再到火柴和打火机。打火机没有大面积推广，是因为制造成本高，价格昂贵，普通家庭承受不起。但社会在进步，会淘汰很多不方便的东西。”

刘海明听她说得井井有条，伸出一只手：“咱们别在这儿站着了，到办公室里坐着聊。”

林婉玉说：“我不能待得太久，一会儿还得赶火车回江河公社。”

刘海明点头：“不会耽误你太多的时间。”

进了办公室，他给林婉玉倒了一杯水，坐在自己的椅子上说：“那你要这两件火柴，回去怎么销售？”

林婉玉喝下半杯，口齿清晰地说：“我带回村子里去，谁需要就上我家里来拿，价格跟公社的一样，省了他们跑腿。卖完本村卖隔壁村，我主业不是卖火柴，对江河供销社的威胁不大。”

“这不就是过去走村串巷的卖货郎吗？”

刘海明说。

“卖货郎能生存下来，就是因为能送货上门，省去了别人很多的时间。我也不一定在村子里卖，坐火车回去，说不定在车上就卖光了。一人要一包，两件也没多少。”

林婉玉说。

“刚才你说，以后我们火柴会被打火机取代，是有根据还是瞎说的？”

刘海明其实最关心这个问题。

林婉玉自懂事起就很少再看到火柴，比她小几岁的人更是没见过。她脸上一直挂着那副谦卑得体的笑容：“从前火柴作坊，每样工序都是人工劳作，效率低质量不好。火柴厂有了机器辅助，作坊就消失了。自由市场，拼的是谁质量好谁花样多谁价格便宜，国营厂要是一样优点都不占，肯定要破产淘汰掉。”

“国家真不管我们？”

刘海明再问。

“过去原材料上涨，零售价不涨，国家给厂里补贴。总共就那么一点钱，这个补一点，那个贴一点，那还有钱去做别的事情吗？要发展要向发达国家看齐，就得扔掉包袱。公私合营改回个体经营，你还看不出来吗？”

林婉玉说得口干舌燥，把杯子里剩余的水喝完。

刘海明连连点头：“没想到你一个小媳妇，能把政策吃得这么透。照这么说，我是不是应该生产打火机？”

林婉玉说：“现在还不是很好的时机，不过您可以去研究一下原材料和配件，以及生产技术。”

“为什么现在不是好时机？”

刘海明反问她，“照你刚才的说法，我应该生产打火机。”

“没有性价比高的原材料和成熟的技术，生产出来的打火机价格昂贵，普通百姓接受不了，依旧没有出路。我认为您现在要做的，是改良火柴质量，最好受潮也能敲得燃，这样您的产品就会有竞争力。”

刘海明发现，他真不能小瞧了这个小媳妇。他问她：“你叫林婉玉是吧？咱们认识认识，以后有空你多来厂里交流。”

林婉玉问他：“那今天给不给我货？”

刘海明笑：“给，当然给了。两件够不够？”

“我叫林婉玉，是江河公社宝塔村的。今天只能拿两件，多了我拿不了。后天我还会再到县城里来，要是卖完了我再过来要。”

林婉玉说。

“好好，那我叫人给你装。”

刘海明说。

林婉玉从兜里掏出钱来：“一手交钱，一手交货。”