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作为玛雅服饰的老大,这可是心头大事。
但想留住进货商,哪有那么容易。
进货渠道多得很,玛雅、盛装,或者其他厂家,随他们挑。
说白了,哪家货俏,新品多,自然就成了进货首选,这也是为啥各厂家拼了命推陈出新的缘故。
杜浅浅疑惑地望着周齐:“你有啥高招?”
“新潮款式是一方面,但这还不够吸引眼球。”
周齐接着说:“你得琢磨琢磨,这些进货商最头疼啥。”
头疼啥?
杜浅浅想了想:“价格呗,价低了,他们赚头才大。”
周齐轻轻摆头:“进价再高,只要卖得动,利润就不成问题,这不算他们最大的烦恼。”
“那是什么?”
杜浅浅追问。
“你担心啥?”
周齐反问。
“我?”
杜浅浅犹豫片刻:“除了订单少,衣服卖不出去,还能有啥?”
周齐点头:“衣服积压成了库存,比起进货商,你损失的是制作成本,他们损失的是进货成本。你仓库能囤货,他们只能堆店里,也就是说,一旦货卖不动,他们的成本压力更大。”
杜浅浅细细一想,还真是这么回事。
“所以,你的意思是?”
杜浅浅不解地问。
“如果你能帮他们消化掉那些难卖的货,降低他们的风险成本,你觉得他们还会轻易换别家吗?”
周齐笑道。
这话让杜浅浅愣住了。
随即眉头紧锁:“你不会是让我为了让他们在我这进货,把他们卖不出去的衣服全收了吧?”
“非也非也,可以换个法子。”
周齐笑眯眯地说:“比如,以货换货。”
以货换货?
杜浅浅听得云里雾里,眨巴着大眼睛,似乎明白了点:“你的意思是,旧换新?”
这么快就说到点上,这商业头脑可以嘛。
周齐微微点头:“对头,就是以旧换新,比方说,两件滞销的,换一件新款服饰。”
两换一?
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