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傍晚时分杨鸣和一个身材魁梧、皮肤黝黑的中年男子坐在路边的大排档里。
这个男子名叫老王,是当地有名的包工头。
桌上摆满了烧烤和啤酒,烟雾缭绕中,两人正就酒吧装修的事宜进行讨论。
“老王,你看这样如何,”
杨鸣轻抿一口啤酒,语气平和但带着一丝不容置疑,“装修费用我们就定在七万。你看着办,能不能接下这单生意。”
老王皱眉道:“杨老板,这价格实在太低了。材料费就要好几万,再加上人工......”
杨鸣微笑着打断了他:“老王,你想想,现在是什么时候?刚开春,活肯定不多,这个时候接下一单,不比让工人们闲着强?”
看到老王脸色有所松动,杨鸣继续说道:“再说了,这可是SOS酒吧,江城数一数二的夜场。你要是能把这活儿做好了,以后还愁没有大单子?”
老王陷入了沉思,杨鸣趁热打铁:“而且你看,我这个人做事讲究信誉。只要你能保证质量和工期,一分钱都不会不少。要是干得好,以后我还有不少项目,肯定优先考虑你。”
最后,杨鸣拍了拍老王的肩膀,语重心长地说:“老王,咱们以后可是要长期打交道,你帮我这次,以后有生意我肯定帮你介绍。”
老王被杨鸣这一番话说得心动不已,犹豫再三道:“杨老板,要不你再加一点?七万块真做不下来。”
杨鸣故作为难:“那行,这样好了,我再给你加两万怎么样?”
老王还是有些犹豫,不过最终却答应了下来:“行吧!我这次就不赚钱给你做,以后有活,你可别忘了我。”
杨鸣笑着道:“放心,肯定不会。”
两人相视一笑,碰杯痛饮。
等老王走了之后,一直沉默的萧宇达此时还在思索着什么。
“发什么呆呢?”
杨鸣端起一杯啤酒抿了一口。
“鸣哥,我又跟你学到了……”
萧宇达道,“你一开始的预算是十万,可你报价却只报七万,最终再勉为其难给人加两万……”
杨鸣笑了一下:“这只是表层,看来核心的东西你还是没掌握。”
“核心?核心是什么?”
萧宇达不解地问。
杨鸣举起一根手指:“这第一,在报价之前,你必须对市场价有个大概的了解。这几天我去了建材市场,摸清楚了大概的材料费。然后又找了几个装修工人问了问工钱。”
“最后,我算出来,咱们酒吧的装修成本大概在七万左右。我刚才给他报的价就是成本价。他肯定还想赚一点,那我就给他赚好了,所以加了两万。”
说到这,杨鸣顿了顿:“你别看他一副吃亏的模样,其实他心里清楚得很。”
“啊?这么说,还是我们亏了?”
萧宇达忍不住问。
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