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第1832章 家庭保单（第1页）

秦川的话，确实也让沉东晟有些心花怒放的，秦川的营销水平还是很不错的，现在秦川这么夸奖自己，即使这里边有点水分，但是也说明自己这个想法，是具备可行性的。

“好，秦总的眼光我还是信得过的，本来心里没底，秦总这么一说呢，我心里就踏实了，那就这样办，给大家树立新的理念。”

沉东晟笑着说道，花轿子人人抬，秦川给足了面子，他当然也要夸奖秦川两句的，更何况秦川是投资人，本来就应该给予秦川一定的尊重。

秦川笑呵呵的点点头，然后又听沉东晟提起了另外一个方案，那就是产品的差异化路线。

产品的差异化路线，也是沉东晟为了让太康保险能够从众多的保险公司里边，脱颖而出采取的方案。

“我们准备建立产品创新机制，逐步实行产品差异化策略。在市场上推出‘一张保单保全家’独特的家庭保障计划，全称是太康家庭保障计划系列产品”

。

指的是一张保单下可有多个被保险人，一个被保险人还可以投保多个险种。

初步的保单我们准备的是涵盖了保障、健康、教育等领域，但是等到这个保单成熟以后，被市场接受以后，我们会进一步的推出其他的升级保单，会涵盖更多的领域。

比如说养老、投资等多种功能，最后的目标是要实现真正意义上的“保险市“。

沉东晟兴致勃勃的说着，秦川也不断的附和着，其实秦川也不光是在吹捧沉东晟，而是沉东晟也确实有点东西的。

太康保险在前世的时候，能够展的那么快，短短的几年之间，不断的展壮大，资产的规模不断的翻倍，那肯定是有自己原因的。

其中沉东晟这个创始人，绝对要占据绝大部分功劳的。

而这个时候沉东晟还在手舞足蹈的讲着自己的规划。

“如果说传统的一对一的保险形式是‘身份证’，这个面向全家的新产品就是‘户口本’。

但这个产品的精髓，不在于把一家人的‘身份证’物理地订成‘户口本’，而在于它要切中了客户需求中家这个最具凝聚力的中枢神经，

近距离通过家庭平台接触到几乎覆盖各类细分客户群的客户群体，同时也以片状而非点状为各类客户送去贴身服务。

这种以家庭为中心开新产品呢，在国内还没有，我们这个在国内也算是家创新。

为了实现这个家庭保单的系统开，我们准备引进具有国际一流水平的csc系统，推动我们太康保险公司从以保单为中心向以客户为中心的根本转变。

初步的计划是，在明年的时候条件成熟了，我们先在京城进行路演，如果成功呢，下一步我们将会在全国推行……”

秦川一个上午的时间，什么事情都没有干，甚至可以说连话都没有说两句，全部都在听沉东晟描述太康保险的事情了。

甚至就连中午吃饭的时候，沉东晟还是在说保险公司的事情，秦川听的也津津有味的。

在饭局的最后，秦川也表态了，对于沉东晟推行的战略计划呢，他全力支持。