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第七章 来了美国客户（第1页）

陪着母亲散完步回来，安俊便回书房继续浏览从公司带回来的文件。凭借修炼神象卷后的强健体魄和凡记忆，安俊倒是对公司的业务没有困难，很快就熟习起来。

随着对公司了解的深入，愈感到公司的管理规范已与国外的大公司走在一个水平线上。但华瑞的国际化必须加快建立与之相适应的管理制度和模式，特别是解决国际贸易纠纷的法务支撑体系，以及与欧美标准生产相匹配的硬件条件。

华瑞的壮大必将触及欧美国家和国际巨头利益，或许打压即将到来，但公司高层缺少危机意识，更遑论应对策略，安俊凭着对危险的强感应，心里忽然产生了强烈的惊怵感。必须尽快相关方面的布局，否则不堪设想。

清晨安俊早早地起了床略事洗漱便出了门，晨练是他坚持多年的习惯。安俊沿着滨海大道旁边的绿道跑去，然后折返回来，在靠海的石崖上寻找了一小块空地，面向初升的太阳，便打坐修练神象卷。虽然昨晚睡得比较晚，但三遍下来便感觉精力充沛，内气在体内流转极其迅。

吃了早饭，安俊开车先去医院看了父亲，了解了病情进展。恰好主治医生张主任刚到医生办公室，见到安俊很是高兴：“江博士，你父亲生理指标多数已趋正常，如果持续好转，应该很快就能离开重症监护室，祝贺你和你父亲。”

说着跟安俊握握手，“下一步我们会加强与华越医院医生沟通，争取能让你父亲尽快苏醒过来。”

“谢谢张主任，有什么需要我们配合的，请及时给我们讲，我们支持医院新的治疗方案。”

安俊也非常激动，连忙回答道。

安俊从医院出来回到公司，颜珊进来给他泡好茶，并对今天的重要工作、参加的会议和重要接待给他作了提示，便带上门出去。不一会陈绍奎来到安俊办公室，汇报昨天会议安排的工作的进展。

安俊听了点点头，便问起了华瑞贸易的国际化应对举措，特别是国际标准、美国标准、欧盟标准的执行情况，以及贸易纠纷的解决机制建设、纠纷法律维权等方面的问题。

陈绍奎对于安俊一下问起国际贸易显然还有些不适应，心想虽然国际贸易方面，国内还是有企业出了问题，损失惨重，但华瑞的应对机制还是走在了前面。目前综合展部、市场营销部、法律事务部分别内设国际研处、国际贸易处、国际法律处，应对不足3o%对外贸易额，措施还是有力了。

想到这里，便说道：“目前华瑞的对外贸易，我们都严格比照贸易国要求，采用了官方标准进行生产，它们普遍高于国标，我们生产更加严格，产品一直未出现质量问题，而且价格也相对国际同类大公司要低，所以市场占有率一直走高。我们为了适应市场拓展需要，在管理上及时作了及时跟进，相对当前的展形势，还是有足够的应变能力。”

安俊听了他的解说，按照目前的展趋势，国际贸易的增长应该很快过半，与欧美同类企业磕碰即将到来。心里的不安随之更加强烈：“国际贸易的应对机制必须要加快建立完善，我的意见是尽快将综合展部升级成为展战略委员会，法律事务部要扩充欧美法律事务处，加强欧美管控技术和设备的研，以及有关世贸组织、‘七国集团’和欧美国家的贸易规则和法律体系研究，做到未雨绸缪，否则我们面对残酷的贸易纠纷会措手不及。”

陈绍奎听完，心里想想，当即感觉到问题的严重与紧迫：“华瑞的国际化展应该是一个关键性战略，也是一个必然趋势，虽然短期来看，集团还没有出现较大的国际贸易纠纷，但随着华瑞的国际化，各种矛盾和纠纷会不断出现，防患于未然，提前做好安排还是非常必要。我先与综合展部和法务部进行沟通，安排做一个提案，争取尽快在董事会上通过，以便能够近期得到落实。”

“好的，你去落实吧。”

安俊待他离开，便开始处理手边的日常事务，对几个重要文件进行认真审阅，并通知相关部委负责人前来询问谈话，反复核实后作了签落实。处理完这些事务，恰好颜珊敲门进来通知他，美国德州瑞安医贸公司中国商贸代表米歇尔?科恩已经来到集团公司会议室，等待他的会见。

安俊按照集团公司美国南部代表处刚刚传来的信息，这家公司隶属gpo（美国药品集中采购组织），主要服务全球最大的医疗城——德州医疗中心?，在德州有较雄厚的实力，跟公司已有几年的业务往来，经销的产品也比较丰富。从科恩（net）这个犹太人姓氏也大致能想到这是一个很精明的商人，想了一下，带上颜珊朝会议室走去。

一进会议室，看到会议室左侧作为主方，陈绍奎和相关委部的负责人已经先一步来到会议室。看见安俊进来，陈绍奎立刻起身，向米歇尔·科恩一行五人作了介绍。

“你好，江先生，感谢你的接待。你的父亲是我们公司的老朋友，我希望我们也能成为朋友。”

米歇尔·科恩秉着美国人一贯的热情，几步赶过来，与安俊握了握手。

安俊淡然的脸上露出些许笑容：“科恩先生好，欢迎你来我公司，希望我们的合作能够有一个新的开端。”

抬手请他坐下后，便走向会议室左侧的主位上坐了下来。

米歇尔道：“江先生，你们的医疗产品质量和疗效都非常突出，在德州乃至整个美国医疗行业得到普遍认可和好评，部分产品已替代了我国辉瑞等医疗公司，成为我们的重要供应商。今年采购清单已在去年底通过电子邮件送给贵公司，经贵公司确认签订了采购合同，多数产品采购数量明显增长。

“我们今天前来，主要洽谈今年对贵公司的新产品采购计划。去年公司送来的几个新产品经德州医疗中心临床使用，得到医生和患者的普遍认同，gpo已经确定在贵公司进行采购。下面由我公司托尼·米勒先生，对我们公司新的采购计划作介绍。”

安俊心想公司已经能与世界顶尖医疗公司同台较技，心里既有骄傲又感不安。看了一眼托尼，只听他谈了今年的采购计划，并对新产品的在临床应用中收集到的医疗机构改进建议作了说明，公司相关部门分别作了回应。

接着进行了价格磋商，对美国公司的销售价格安俊心里是有数的，父亲从来都不手软，经过双方辩论，最终按照辉瑞同款产品价格的65%把价格定了下来，高于东南亚和中东地区价格15%。但安俊从米歇尔平静表情中还是捕捉到定价后的一刹那的激动，感到自己的产品定价还是太低了，过了他的预期，心里隐隐的有一丝不快。

最后，公司介绍了新通过美国相关部门审查注册的产品，并对新产品投入德州医疗中心临床应用作了磋商，得到米歇尔的响应，显然他们是不会拒绝赚钱的机会。

安俊会后作了简短的言：“瑞安医贸作为我公司在德州重要合作商，一直为我公司产品在美国的推广挥积极作用。米歇尔先生是我公司的老朋友，在其中挥了关键作用。

“我们将进一步研究美国市场，关注美国重大疾病，为更好地减轻美国人民疾病危害、增进美国人民健康服好务。”

会议结束已近十二点，陈绍奎安排与会部分部门负责人陪同米歇尔五人去了一家五星级酒店的西餐厅。安俊借故去医院看望父亲，没有与他们共进午餐。