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第17章 谈下生意（第2页）

云歌在心里斟酌了一下，说：“16元一斤，不过量要大，如果量小的话就不合算了。”

每斤便宜4元，而且这个水果的品质还要更高一些，这个买卖不亏呀。秀春马上有了主意：“可以，那你先给我1千斤。”

1千斤的话，每斤赚4元，就有4ooo元到手啦，云歌眼睛一亮，笑眯眯的说“秀春阿姨，他们基地还有其它水果，你需要不需要也带一点呀？”

“你报价给我看一下，不过其它水果我就算要的话，也要不了这么多的量，主要是阳光玫瑰最近比较流行，大家送礼都喜欢选，所以多进一点也无所谓。其它水果光靠普通卖卖，肯定卖不了那么多。”

“可以的，我们加个微信，我让我那朋友把水果的报价和照片给我，我一会转给你，你如果需要的话，就直接和我说。”

云歌又补充了一句，“秀春阿姨，只是我要把货款打过去，那边才会货的，如果确立货，你要先付一半的定金，等货到了，你再把剩下的一半钱付给我，您看怎么样？”

“应该的，没问题。”

秀春爽快的说，别人货都出来了，要付一半的钱这不是很正常吗。她和云歌的姨妈沈正华已经是十几年的邻居了，云歌她也是经常看到会来她姨妈店里玩的，也没啥好不放心的。

“好嘞！秀春阿姨，那我今天下午就给你答复，顺利的话，今天或者明天就可以货了。”

想不到来看了一下姨妈，竟然找到了这么大的一个商机，云歌简直为自己的反应灵活而沾沾自喜，看来自己确实还是有一些生意头脑的哦。

谈下了一笔生意，她也就没时间再和姨妈唠嗑了，她准备再找几家水果店谈一谈。

和她做生意，她也得为对方着想，所以云歌并没有找秀春阿姨家附近的水果店谈，到时候秀春阿姨家的水果，比周围的水果店口感稍微好上一点，说不定也可以揽到更多的客户呢。

所以她特意在地图上找了几家分隔比较远的店，带着一盒阳光玫瑰就上门了。

不过，后面的就没那么顺利了，毕竟刚刚秀春阿姨是熟人，先就没那么多戒备心。而其他水果店，她相当于是一个陌生人，有的店，她还没开口，就被拒绝了。

云歌也不气馁，做生意哪有那么简简单单就成功的呢？这些，都当成是成功路上的历练就是了，云歌的心态非常好。

后来云歌摸索出来了，那些大型的连锁水果店，以及市里面的水果专柜，都是有自己固定的进货渠道的，很多都不是从本地的水果批市场进货，而是有自己的冷链运输，直接从厂地过来的，那她的价格就没什么优势了，人家也不会因为一两样水果而改变自己的进货渠道。

另外私人开的水果店中，比较大一点，看上去比较高端的，一般都是聘请售货员，进店谈的也很不顺利，很多售货员都拒绝帮忙和老板联系，也拒绝把老板的号码给她。偶尔有那么个别给她的，老板都是没听几句就挂了电话。所以后面云歌的目标就都放在了那种夫妻店或者小型的一看就是老板自己守着的，这种店进去，至少老板自己可以说了算。

最后，跑了三四个小时，云歌谈下了三家店，但是就是有一点，三家都不肯付定金，都说了要货到付款。这也可以理解，他们不认识云歌，要是云歌是骗子，拿了定金就跑，怎么办？他们也没地方去找啊。所以云歌也没有坚持，就直接答应了货到付款。这三家要的量没有秀春阿姨那么多，有一家要了5oo斤，另外两家都是要了2oo斤。