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第58章 努力奋斗（第3页）

“到底是什么，你先说呀，周助理。”

刘菲菲着急地问。

“先答应，还要，”

周义看了一眼站在一旁的的梁怡笔，说，“要不你先回避一下。”

“我说什么了？”

梁怡笔站了许久，终于等到开口的机会了。

“我不说就是了。”

梁怡笔说。

“还要保密。”

周义补充道。

刘菲菲答应后，周义把那三万块的事情，说了出来。

想要在置业计划表上面做文章，通常有两种办法，一是提高出街价格，去到任何一个售楼部里，看完房，一套体验营销完成后，再给客户算价格，带看的的过程，就是沉浸式体会未来的生活，直接告诉客户价格，客户觉得便宜还好，要是感觉贵，可就折腾人了，价格表上的房屋价格，都会有所折扣，但那个价格并非备案价；第二种办法，就是正常的路数算法，说辞上予以优化，但要讲究配合。

旁边的梁怡笔听得一愣一愣，周义也没有解释，等着把，一个谎言的生，要用许多个谎言去填平。

“哪，这个视野，还可以吧，全景无遮挡，因为前边就是将来的小区入口，目前一期的这一栋，就是楼王。”

朱光亮站阳台，跟那对父子客户说。

“22楼，会不会太高了？”

看房的中年父亲说。

“阿叔，您担心的是什么呢？”

朱光亮问道。

如果直接回答“不高”

，那就是抬杠，许多客户不懂房，但无论客户懂不懂，都要顺着客户的意思，客户说什么不重要，客户关心什么，担心什么才是重点。

“哪天停电，要走上22楼，那是想都不敢想啊。”

中年客户回应道。

“您说的停电现在都有电机组来解决了的，这种情况本来也不多。再说了，要是真停电，遭罪的又何止爬楼梯呢？”

朱光亮解释道。

“毛坯交付对吧？”

一旁的青年的客户，中年客户的儿子问道。

“对，是毛坯交付。”

朱光亮回答。

周义、梁怡笔以及销售顾问刘菲菲都走进了毛坯的套房里，楼栋封顶多时，套房内的房间业已分割完毕，但门窗还未安装。

“我看到很多地方都在卖精装房哦。”

青年客户说道。

“老板啊，装修没你想的那么复杂，现在的装修都是全屋装修，他们搞定一切，不用时时刻刻都来监督的，如果是精装房，那房价少说贵两千，精装房的装修程度也达不到拎包入住，花了2o万，到最后还得自己买床买家具买电器，还得再花几万。”

朱光亮继续解答着客户的疑问。