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第89章

“做三轮车这种产品，用加盟的方式合作，能成功吗”

肖毅同样是偏科人才，他的主要天赋都点在技术水平上了，在管理方面，比如今的萧鑫还不如。

因为萧鑫为了能尽可能多帮肖倩倩，至少私下有努力去学习有关管理方面的知识。

面对爸爸的疑问，肖倩倩干脆一口饮尽水果汁，催促爸爸他们也赶紧喝完，然后拉着他俩一块回去，立刻拿出纸笔，在上头写写画画起来。

“就是因为现在的情况特殊，所以加盟工厂才有可能做成。”

肖倩倩一边解说，一边在纸上写出要点。

萧鑫也跟着拿出纸笔，帮着做一下记录员的工作。

“平原地带先放弃不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潜在的三轮车市场。我们想靠八一厂这点根基，以及如今的产能，根本吃不下全国那么广阔的市场。其他省也同样做不到。”

“既然防不住别人眼馋，那还不如让他们加入进来，让闲置的机器都运转起来，共同承担庞大的市场需求。”

“我们八一厂拥有改造旧机器，使之更适合生产三轮车的经验；有自己研的三轮车图纸；还有以往成功推销三轮车的经验。以这些为条件，我们去找市长、省长，拜托他们为我们创造一个谈判的条件，让我们可以去跟外省的领导层直接沟通，从上到下，来搜寻合适的合作工厂。”

“外省的工厂在产生纯利之前，我们只要求外省食宿以及正常的工薪，我们的技术员帮他们改造工厂，并指导他们做三轮车。一切前期投资都记入成本里，直到这个工厂产生净利润之后，我们才开始从中提取百分之十，作为加盟费。”

“这绝对能打动大部分领导，因为他们将以极小的代价，换取我们真正能赚钱的技术去。”

萧鑫听了直点头。

“这跟我们当初选择做三轮车的定义相反三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场，从小处赚大钱；现在是去找外省领导谈判，直接从上层攻破防线，获取下层工厂的合作利益，不必担忧工厂本身难搞定，反正他们都得听领导的。现在的工厂，本质上都算是国营，比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企，要好应付得多。”

“话虽如此，可万一人家见到真正的利益之后，不愿意把商议好的分成给你们呢”

肖毅皱眉提问。

肖倩倩耸肩，“我们事先肯定会签订很严格的合同呀。而且又不是单纯以我们工厂的名义去签订”

“省与省之间的密切合作，他们想反悔也不行。”

萧鑫补充道，“我感觉张梅省长有意要扶持我们八一厂，这次出去之后，我们做一个计划书，然后由厂长带领正式的团队，先后去说服市长、省长，看他们最终的态度，就知道这事后面该怎么办了。”

“没错，只要确定张梅省长是在扶持我们，那我们提出这么一个潜在利益很大的方案，她一定会想办法为我们争取更大的便利。”

说到这，肖倩倩把笔放下，托着下巴，“具体怎么个搞法，我打算先申请在厂里开个领导层会议，详细讨论决定。我跟萧鑫社会经验还不足，这些事，还得听听厂长他们的想法。”

肖毅这才点头，“你们愿意多请教厂里的老前辈，这是不错的。”