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第二百三十六章 外篇258（第1页）

这一次，鲜于是亲手拿到了计划书，也趁着加班仔细的看了。

第三天开会，果然如王小峰所料，一开场讨论的就是他的方案。鲜于将复印件发给项目组里人看，众人议论纷纷，但都摸不清诸位老大的意思，谁也不敢开腔说话。

胡柏见王小峰居然敢越级报告，顿时怒火中烧，当场就拍案而起，把整个方案批驳的一无是处。

王小峰原来是不想和人争斗，可说到做事的原则性问题，这个好坏却要争个明白的。他激动的火冒三丈，和胡柏争论起方案内的细节。

双方你一句我一句，根本不肯相让，最后还是鲜于命令暂时休会，这才平息了吵闹。

王小峰悻悻的离开小西区办公室时，并没有想到，这是他最后一次来这边开会。

几天后，猝不及防的消息传来，渠道重整试点的方案已经落实，各种举动将在规定时间全面展开。

令王小峰吃惊的是，透露出来的最终方案，是他闻所未闻的，连一次都没有和王小峰讨论过。

方案的重点，是要在鲜于所能掌控的超市连锁、家电连锁以及药房中开展降价、促销等活动，最高幅度竟然打到了七折。鲜于将这一整套方案称之为“半年战役”

，显示他绝对不是随便拍脑门决定，而是一个长期战略。

王小峰见到这个决定，简直不敢相信，首先这个所谓的“半年战役”

根本就没人通知他，其次，只要做过销售

的人就明白，这个计划完全行不通。

A公司在华东区的销售渠道非常复杂，首先小东区和小西区长期做直接客户销售，也做经销和代销，手中有一大批二级、三级分销商。黄陵华的手中，捏着人人药房的合作，可谓医药连锁的强势渠道，而加上鲜于目前做的，是超市连锁和家电连锁的渠道。这三者层级不同，合作方式不同，价格也各有差别。

以王小峰的方案，是把所有销售渠道的价格、货物都统一起来，形成个整体，以后不管华东大区的哪个渠道里出货，都是一致的价格一致的品牌。这能够有效的保障分销商和所有终端渠道的利润，这也是目前最紧要的事情。

但鲜于的“半年战役”

完全是反其道行之，他首先在自己掌握的各大超市、家电连锁渠道中搞特价和打折，弄的自己没多少利润可言。而这个举动还会带来一系列连锁反应，分销商首先会造反，因为“半年战役”

抛出来的折扣价，远远低于分销商的售价，他们不跟进的话肯定没生意，货全砸手里，如果跟进的话压根没利润，甚至可能亏本。这简直就是把多年培养起来的分销队伍往绝路上赶。

而在公司内部也有巨大影响。黄陵华掌握的人人药房连锁渠道刚刚开始合作，前景正看好，不止销量攀升，价格还很坚挺。如果鲜于的“半年战役”

推行，黄陵华和人人药房的合

作将会受到重大打击。鲜于打折后的价格，远远低于人人药房的销售价，甚至低于黄陵华给予的代销价。也就是人人的进货都比这个贵，那可想而知，药房无利可图，自然不会跟进，而之前所有谈好的合作计划，也将烟消云散。

王小峰看“半年战役”