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第二百四十四章 外篇266（第1页）

5、改变不了海，就让自己变成海鱼。

一条江鱼，习惯了淡水。顺江而下，却进入大海。刚接触海水时，江鱼对咸水很不习惯，觉得这太不合理了，它希望周围的一切都变成淡水。

但能实现么？或者把整个大海都变成淡水，或者逆流而上，再溯源回大江。不管做哪个选择，江鱼都会九死一生，活下来的机会非常渺茫。

但如果江鱼改变自己，让机理变得适应海水呢？那就完全不同了，它可以在海水里生存下去，逐渐将周围一切变得合理，最后江鱼变成海鱼，它可以自由自在的徜徉在更广阔的洋面上。

当我们进入职场后，必然会觉得很多事情不好，很多事情不合理。但我们要先问自己一个问题，目标是什么？

江鱼的最初目标是改变大海么？当然不是，它的目标是活下来，而且的活的更好。所以它可以变成海鱼，在更大的天地里遨游。

我们也是如此，当遇见不合理的事情时，需要问自己，目标是什么？我们是要把一切不合理变成合理？还是要让自己和家人活的更好？

弄清楚了自己的目标，就知道什么该管，什么不该管。

也应该知道，什么是合理的，什么不合理。

案例：

张宇顶着大中国区销售副总监的光环回到华东大区。

如今的华东区，已经和当初张宇远避北京时大不相同了。黄陵华彻底失势，成为闲职副总。鲜于虽然还是总

经理，可也失去了渠道整理试点的经营权。

而张宇身兼两职，已然是华东大区的太上皇，已经可以独断专行。

但目前的华东区，却是废墟一片。

小东区和小西区经过人事地震，项目调整后，实力受损，压根没能力撑起一个大区的业绩。而鲜于所做的渠道试点压根就是亏本买卖，除了那些超市连锁和家电连锁赚到钱外，任何人都是亏的，最夸张的是将分销商都消灭的一干二净，使得A公司业务拓展严重受挫。

而黄陵华所做的“人人药房”

连锁渠道也已经大势已去，在所谓的半年战役自我攻击下，这个渠道生意清淡，再加上黄陵华曾经想叛逃，使得不少连锁店都撤了柜，目前就是一副死气沉沉的样子。

就这么个烂摊子，张宇却必须在短期内重整旗鼓。总公司虽然给了张宇所有的权力，可却并没有减低他的业绩指标。

这就像是一把双刃剑，张宇做的好，自然是名利双收，可万一做的不好，他的下场，恐怕比黄陵华和鲜于两人都要惨。

这一回，张宇不再躲避，做为一把手，他想要躲也是躲不开的。他先是重整了部门系统的规划。

华东大区被分成两个销售归类，其一是渠道部门，将黄陵华手中的人人药房渠道和鲜于手中的其他渠道都合并在一起，由同一个项目组负责。其二是区域销售，依旧还是小东区、小西区两个组成。