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第87章 交易转型(第2页)

PPT的模板是之前为了融资,他特意找人帮忙设计的,十分具有科技感,再配上精心准备的图表和文字之后,便成为精美的商业计划书。

真真是好马配好鞍。

但现在,看着那随意的字体颜色和不协调的字体类型,以及到处粘贴的照片,袁之梁感觉就像是去一个高档小区看样板房,本应是精装,却看到了毛坯,关键是,还毛坯得不彻底,水泥墙上挂满了各种粗制滥造,却被开发商认为是十分有品味的画。

不过,想到这一切都出自自己的要求,他也就释然了。

只不过,要把那照片里五花八门的线条和潦草的字迹看清楚,不是一件容易的事情。

每读完几页,他就觉得双眼发晕,只能稍微靠在桌上休息一会儿。

“如果这样做,为他们每个人节约了一天时间,只是让我稍微多花一个晚上去读,整体来看,效率还是高的......”

袁之梁就保持这样一种读几页,休息两分钟的节奏,总算把整份材料读完。

在读到最后一页之前,他越读越感到不对劲,只在心中骂道:“这个老张,难道不会金字塔原理吗?结论先行多好?”

不过,最后一页才出现的结论,验证了他在过程当中的判断和预感。

“果然,他们建议不搞eVTOL了......”

袁之梁叹了一口气,将头埋进双手之间,陷入了沉思。

在这几十页材料当中,张顺景从构型选择与权衡、市场前景、竞争态势和人才队伍建设等多个维度全面进行了分析。

袁之梁感到很满意,却又有些自责。

“这才是真正的CTO啊,不单单从技术本身去思考问题,而是综合考虑各个方面,不愧是做过直升机型号副总师的......如果,当初设计A1之前,我没有那么固执,而是听一听他的话,会不会情况不一样呢......”

经过几十页的论证,张顺景认为,安罗泰A1型号的失败,对于团队是一种打击,因此,在设计这款新产品的时候,需要考虑到对团队士气的影响。换言之,这次是背水一战,只许胜,不许败。

所以,新产品的构型不能过于复杂,技术难度不宜偏高。

而从客户群体的选择来看,也必须聚焦企业端,也就是B端,放弃B端和C端都能满足这种不切实际的念想。

还需要考虑市场的情况,时间已经进入2018年,整个eVTOL行业已经不再是如同两年前那样,几乎无人关注,现在有不少企业都已经开始进入这个领域,很多新玩家还是背靠大型企业,起点很高。

如果再研发一款全新的eVTOL,对于资金和时间的要求必将更高。

最重要的,还是人才队伍建设。

张顺景认为,目前安罗泰这个团队的能力,可能无法胜任eVTOL产品的研制,真正干过飞机型号的人太少,大多数人虽然都曾在各自领域有过光辉业绩,也有很积极的态度和优秀的学习能力,但毕竟隔行如隔山。

“我们应该转型去做中大型工业无人机,服务于各大工业领域。相比eVTOL,无人机的技术难度更低,也没有适航要求,因为不需要坐人。目前,无人机这个赛道虽然也非常受到关注,但主要玩家还聚集在小型甚至微型无人机,中大型无人机的市场前景非常广阔。”

“如果我们在无人机领域取得了成功,可以将eVTOL作为我们的下一步发展方向,因为,我们在无人机研发过程当中的积累,都不会白费。”

这就是张顺景在材料最后一页写下的结论。

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