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第八章 不是我不明白（第2页）

“大城市里的工作还做不完，到县级市场还是太冒险了。”

阿布仍然感觉不妥。

“以前呢，我和你一样，也是这么个想法，你还是在ck总部待得太久了，已经基本上和这个大市场脱节了。”

大东冲阿布摆摆手。

“大城市里的消费流量绝对比县市要高，这是事实。但实话实说，大部分的购买支付行为，称不上是真正的消费。”

“你把我搞糊涂了，彻底听不懂。”

阿布皱着眉头。

“你难道没有现，现在的支付方式，生了很大的变化么？你考虑过么？”

大东摇摇头，反问阿布，“信用卡的大量出现，正在谋杀着年轻人的消费力。”

“能促进市场消费，顾客也能提前把自己心仪的东西拿到手，算是不错的解决方案吧。还能促进继续努力工作，一边享受着自己喜欢的生活，一边慢慢还款，我感觉还是挺好的。刷卡很方便，不用带着钱，脏兮兮的不说，还有被偷的风险。”

阿布不认可大东的说法，他认真地回应道。

“阿布，这种都不是真正的消费行为，所有冲动性的消费，大概率都是会后悔的，稳定性很差。”

大东摆摆手，“事实上，在县级市场、甚至是农村，那些看起来老套的传统消费行为，才是持续稳定的，才能称得上是真正意义的消费，是真金白银的交易。”

“也只在这样的市场上，商品价格的优势才能体现出来。”

大东强调着，“所有的商业规则才有执行的意义。”

“那是不是可以这样理解，当前消费方式的变化，对县乡级市场的影响并不会很大？”

阿布问道。

“哎呀兄弟，你这就又又又草率了啊，”

大东把刚刚端起来的酒杯放下了。“先，作为老大哥，我要批评你一下，建议抽出时间来，你还是没有对县级市场做过系统调研，万不能仅凭自己的一念之想，主观臆断来判断，难免存在误差和错误。”

“实际上，县乡级市场对于商业的敏感性是真得强。有一点不可否认，国内的绝大多数各个分类的产品都是从这里生产出来的。比如农产品，二次加工产品，包括和市场响应度相当高的南方县乡生产的各种小商品，即便是很多奢侈品牌，绝大多数的生产地也是在县乡地区。”

大东来了兴致，滔滔不绝地说，“他们最善于控制成本，最清楚市场的需求，对于商品价格非常敏感。隐藏着巨大的商品需求。”

“听起来还是很有道理的，这种说法有数据借鉴么？”

毕竟上过几年的mBa，职业习惯让阿布对数据的敏感度很多高。