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邓千秋道:“如果你有一百文钱,若是利润丰厚,你一百文钱一年可以挣两百文。可另一个买卖,你一百文钱,投入进去,每日可以挣一文钱,那么,是前者更挣钱,还是后者呢?”
朱元璋道:“前者一百文一年之后变成两百文,后者每日挣一文,加上本金,一年之后,可得四百三十六文,当然是后者。”
邓千秋笑了:“这其实就是周转率,货物压在手上的时间越长,哪怕卖出高价,可实际的利润却是最低。而若是货物可以快的周转,那么即便利润微薄,时间一长,却可以获得丰厚的利润。更不必说货物压得越久,不但有仓储的成本,而且还会增加损耗……”
损耗二字一出,朱元璋的脸色恢复了红润,这个他懂。
邓千秋继续道:“所谓损耗,其实不只是仓储的损失,其中还有,你收购了货物,却未必能在货物保质期内全数卖出去,必然会有一部分的货物因为无人问津,最终变得一钱不值,被损耗掉。”
朱元璋若有所思,他实在无法理解,这里头有这么多的门道:“你继续说。”
邓千秋道:“那么,我们是否可以得出一个结论,即只要解决掉这些资金成本、损耗、仓储成本,就可将货物的价格压到最低。”
朱元璋颔。
邓千秋道:“可是晋王和我却将这个问题解决了。解决的思路很简单,现在消毒水热销,而我们在许多州县,都设置了代理商,这些代理商,每隔一些时日,就需雇舟车来采买消毒药水,那么如果我们这儿除了消毒药水,还有价格较为低廉的其他药材呢?”
朱元璋道:“这些代理的商贾,既是从事药水的买卖,他们的铺子,也必然兜售其他的药材?”
“对。”
邓千秋道:“而且他们反正要来运输货物的,正好搭售,只需腾出一点位置,装载其他的药材即可,跑一趟即可将药材全部置办齐全,岂不是一举两得?”
顿了顿,邓千秋继续眉飞色舞地道:“如此一来,这就意味着,晋王殿下培育了一大片的市场,从黄连到田七,再到薄荷、人参等等的出货量都是惊人的,有了这个保证,老兄……”
邓千秋得意洋洋地继续道:“那么,就可以和药材商们去谈,直接告诉他们,他们有多少货,我们要多少,谁的价低,就收购谁家的药材,对那些供货的药材商而言,他们只需要货物一到手,不需储存,没有损耗,就可直接将货物兜售出去,而且周转率也变得惊人,那么……老兄,他们是亏了还是挣了?”
朱元璋皱眉:“你的意思是,他们即便卖五十文,也有利可图?”
邓千秋笃定地道:“当然有!可能这利润只有一文或者两文,可只要货物卖得多,卖得快,比起他们从前,收入未必降低。”
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