免费看书

手机浏览器扫描二维码访问

第四十九章 活力28（第2页）

还记得那个一比四的广告吗内地第一个由港台明星拍的广告。推荐收藏打赏吧，为了那些曾经的品牌

合同签好，双方又约定好所有产品由无线电厂负责货到香岗和祥记的指定城市。

双方结账方式为批货次结。

即货物到指定城市，和祥记收到货物查验无异后，只出收货单，不支付货款，要等第二批货物到验收入库，才结算第一批货款。

这个时期国企的产品基本上都是由国营百货销售，压个一二年的货款是很正常的事，所以，看上去张兴明占便宜的结算方式，在那个时候的厂方来看已经很划算了。

而且要知道这个时期的企业如果产品自销的话，各种成本一加，产品能保证百分之二十的纯利就已经很不错，这一下就拿到百分之三十，顿时让无线电厂各领导心怀大开。

反过来从张兴明这边算，拿收音机举例，这时期生产一台收音机的成本也就十五块钱左右，市场价是三十二块，即使成本上浮百分之三十，也不过是十九块五，不到二十，还有十二块钱的赚头，要知道这时期的收音机，是每家必备的，中国有多少家庭。

而在宣传上，在另一世，无线电厂从84年开始做广告，87年更是登上中央台，一曲一歌来一片情红遍天下，也不过花了二百多万，这点小钱对于市场产生的价值来说，可以忽略不计，张兴明也不在乎掏这个钱。

合同之所以只签到98年年底，是因为上一世的时候，雁舞就火到98年年底，当时的厂长非常的瞧不起当时新兴的vcd，因为vcd太贵了，谁知vcd不仅火，还把全世界百分之八十的收录机企业打倒在地，这就是后话了。98年十二月雁舞一败涂地，从些再没能站起来，和当时的尚海手表厂一样，沦为纯加工型的行业附属工厂了。

说到这不禁想起了诺基亚和苹果，当时诺基亚的总裁就对苹果不屑一顾，因为苹果手机连最基本的防摔测试都不合格，而诺基亚是可以拿来当砖头用的我98年就拿诺基亚打过架，砸玩人头照样打电话。于是，就像雁舞的老总一样，诺基亚的总裁也看错了，他没想到的是，如果把手机造的很贵，就没人舍得摔了，于是玻璃一样的苹果打碎了砖头老诺。

言归正传。

签过合同双方皆大欢喜，到蓝姐姐店里庆贺，席间蓝姐姐得意的告诉张兴明，她的老龚科长下个月就提副厂长了，张兴明就低声恭喜，换来蓝姐姐一个大媚眼，让张兴明心跳半天，暗喊吃不消。

想想也是，无线电厂的产品由张兴明包销了，龚科长是大功臣，再加上，无线电厂的销售科其实也没有纯在的必要了，厂里还能节省一笔挺大的费用，这个龚科长的升官就成为了必然，至于销售科的其他职工，这不马上就得扩大生产规模了嘛。

1983年7月3日，告别了诱惑的蓝姐姐，张兴明一行人又坐上火车，向湖杯纱市而去。

“活力28，纱市日化”

，8o年代的人，谁不知道这句广告语好吧，这句你不熟，那再换一句新一代的洗衣粉，新一代的人，这句熟吧这个一比四广告，可是中国大6那一时期唯一由香岗明星拍的广告哟，这句歌词，更是直到2o12年在迪吧夜场里还能听到人唱的。

活力28洗衣粉，做为8o年代领先世界洗涤科技的产品，83年正是墙里鲜花墙外香，在大6地区还默默无闻无人知晓，但在香岗已经成为洗衣潮流，低泡易冲洗无毒害，加荧光增鲜艳，比当时驰名国际的英国威洁33更加受到港人的欢迎。

这时候的纱市市，还是独立的地级城市，奔腾的长江从纱市身边流过，各式船舶在江面上游动，8o年代的长江是如此的兰，如此的净，把缠绕中的纱市掩映得像画一样美。

纱市日化的活力28级浓缩洗衣粉，是香岗人林捷文于82年配方给纱市日化厂而生产的产品，后世报导说是纱市日化的厂长在广交会上现了荷兰人的这个配方，马上慧眼识珠，排除异议，买下这个改变了纱市日化命运的种子，这真是信口白牙，纯属扯蛋，当然，宣传嘛，大家也知道是咋回事。

产品生产出来后，林捷文立刻将之投入香岗市场，获得了巨大的成功，同时，林捷文并没有重视国内市场，对于当时的香岗人来说，国内是落后的，封闭的，他之所以把配方交给纱市日化，也不过是急需找一个可以低成本为他生产产品的厂家而已，至于因而成全了纱市日化，并不在他的考虑之内，这才导致了当时活力28在香岗威风凛凛，在国内无人知晓的局面。

而且做为一种新科技产品，在那个时候的内6想让老百姓接受，也不是那么容易，纱市日化当年的销售人员付出了无数的汗水，到酒店帮酒店洗衣工洗衣服，到小区给人免费洗衣服，那真是一步一个血印的推销，直到一比四广告在央视播出，才改变了局面，一跃天下知，一直疯狂到94年。

94年的时候，由于横扫中国的三角债问题，经营问题，纱市日化陷入资金困境，而就在这时，当地政府因急于完成吸引外资的政治任务拿到政绩，就把纱市日化低价卖了。

活力28被收购后，品牌被搁置，等过了几个才现得不偿失的时候，已经有点晚了，又花大价钱把活力28这个品牌买了回来，可是机会啊，已经一去不返了，如今纱市日化改名叫纱市活力28了，不知道还会不会火起来，但愿吧，希望他重新站起来，民族品牌真的不多了，这样的例子在8o年代全国上下比比皆是啊，心痛。

再说说那时候的央视广告，真的拥有着无与伦比的巨大力量，电视机刚刚普及，人们十分相信广告，娃哈哈，一个村办企业，全部资产跑到央视广告了一把，就变身成为明星企业了，秦池酒，从一个小酒厂到供不应求不断扩张成为酒业大亨，也不过是靠的央视一个广告而已，当然，也只是在那个时代。

张兴明就想趁着活力28在国内还没有打开局面，看看能不能像雁舞一样拿个全国总代理啥的，坐坐顺风车。请牢记收藏，&1t;