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第5章 你真是个实习生（第1页）

文兴叔朝秦浩点了点头，后者会意，走到自己位置上打开笔记本，投影仪上开始显现画面。

秦浩调整了一下面部表情，点击大纲页面，映入众人眼帘的是一个喝了半瓶的矿泉水照片。

“各位领导好，请允许我先为方案做一个大概的介绍。这份策划的名称叫《公益半瓶水营销计划》……”

话刚讲了个开头就被方成身边中年女人打断了。

“不好意思，我强调一点，我们要的是营销策划，你这是什么？点题未免偏的太厉害，需要我们再科普一下什么叫营销么？”

秦浩微笑道：“这位领导，我明白咱们的需求，稍安勿躁，请让我讲完。”

“我觉得没必要再听下去了，做公益是好事，但纯甄集团现在自身都有问题，实在分不出心思！”

中年女人的声音愈加冷冽。

方成皱了皱眉头，沉思片刻，朝她做了个手势，示意她保持安静。

中年女人皱了皱眉头，叹了声气终究没再继续说什么。

“不好意思，请继续。”

秦浩点头微笑致谢，清了清嗓子继续讲道。

“传统商品营销的本质通常是进行产品推介，最常用的方式便是通过广告宣传来突出价值点，从而扩大影响力。但现如今，这类推介式的广告铺天盖地，大多数消费者对此早已产生“免疫力”

。

所以，今天这份策划案的重点在于探索如何让产品摆脱平凡，如何借助广告宣传引发消费者的心理共鸣，并促使他们产生好感。

这次我们方案的核心主题是这半瓶水。这是我在下班路上随意拍摄到的画面，半瓶半瓶的水在各处都能见到。

一般来说，如果不是特别口渴，很少有人会把一瓶平淡无味的矿泉水喝得干干净净。

大家不妨设想一下，如果把全国未喝完的半瓶水汇集起来，那将会是一个何等惊人的数字！

我们要清楚，水资源一直都是稀缺的，对于缺水地区的人们更是如此。在那些地方，每天都有人因缺水而面临生命威胁，甚至被活活渴死。

那倘若我们把这半瓶水捐献过去呢？将公益元素巧妙融入其中，每销售出半瓶水，就把另一半水赠予缺水地区的儿童。

为了增强消费者的参与感和互动性，我们可以在瓶身上设置二维码。消费者扫描一下瓶身上的二维码，就知道另外半瓶水的去向。

这种将商业与公益无缝对接的模式，必定能够大幅提升品牌的社会形象和美誉度。

我们可以向消费者传递这样一个理念，公益并非只是财富和权势的专属，我们平凡人同样能够贡献自己的一份爱心。

各位领导试想一下，只需花几块钱就能参与一次公益活动，您会愿意吗？”

…………

接着秦浩把每页方案铺展开来，把这个方案如何落地，一项一项的数据佐证，包括消费者心理都揉碎仔细讲解给会议室众人。

半小时后，画面转到了最后一页。

“这就是这次方案的内容，请各位领导提出意见。”

会议室气氛沉寂下来，不知道过了多久，一道掌声突兀的响起，众人朝声音方向看过去。

只见方成看着投影点头笑道：“有点意思，创意不错。”

秦浩微笑道：“谢谢方总夸奖。”

方成不习惯把话说的太满，但他的确很满意，做了二十多年的营销，自然知道这份策划案和纯甄的契合度有多高，逻辑一环扣一环，质量极高。

只是这种水平的策划，真的是实习生能做出来的麽？

旁边文兴叔听了许久，见方成满意了，自然也是极高兴，调侃的语气问道：“咋样方总，我没骗你吧。”

方成点点头抿嘴微笑道：“嗯，看起来确实不错，一会儿这个小秦如果有时间的话和我碰一下细节，回去后我会去和董事长商量，争取早日立项。”

中年女人一直在旁边欲言又止的样子，听到方成说要立项终于忍不住了，连忙说道：“方总，咱们考虑下实际问题行么，如果把一瓶水的价钱卖给顾客半瓶，那谁会买账？谁有闲情去做这个什么公益啊。”

方成看了一眼中年女人，冷声说道：“回去的时候，尝试站在消费者的角度换位思考一下，论消费者心理的把握，你还不如这个年轻人研究的透彻，不用再说了，这事儿就这么定了。”