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今天这个问题很明显不再他自己的计划中,本能地选择了回避。
他捏着手机纠结了很久,想给丁一发条信息,但是迟迟没有行动。
对于陈烨来说,喜欢,好像很难说出口。
陈烨一直在露台上待到凌晨一点,才回到自己的房间。
微信界面始终是和丁一的对话框,但是却一个字都没有发出去。
他担心自己此时表露情感,会被丁一觉得轻浮又草率。也在思考自己对丁一,到底是什么样的感觉。陈烨用了千百种借口劝说自己后退,却未曾想过一个前进的理由。
再等等吧,好像此时不是最好的时机。
陈烨自我安慰着,但丁一那双忽然失望的眼神总会在自己记忆的空档中闪过。
接下来的几天,双方都默契地没有联系对方。
丁一全身心地投入到了做文件当中。投标文件在周二基本完成了初稿,后续的工作就是查漏补缺,再装订。
目前还有一项没有确定的内容,就是投标价格。
100分的满分,价格分有10分。每次投标过程中,价格的确定都是一个猜测和博弈的过程。一般来说,所有投标公司中,投标价最低的那家单位,可以获得10分的价格分。例如,公司a投标100万,公司b投标120万,那么公司a得分10分,公司b得分10x(100120)=833分。
所有公司都会追求利益最大化,在保证项目能够中标的情况下,尽可能地抬高投标的价格。
智融的投标价格,必须通过公司会议讨论通过后,才可以确定。
价格讨论会,就定在了周三。
由于这项目全程是丁一负责,所以参会人员就只有丁一、严晖和董事长张华。
丁一简单地介绍了下项目情况,也给出了自己对于其他几家投标分数的预估。竞争最大的,还是创想。
“张总,严总,在方案方面,我们大概可以比创想高出3分,目前公司的资质证书也可以拿到满分,所以我们和创想最关键的竞争,就是价格方面。我预计这个项目最低价格约为60万,依照以往创想投标的价格,他们这次可能会投80-85万。我建议我们的价格区间考虑在95-100万之间。”
严晖一边听着丁一汇报,一边拿出计算机敲敲敲。
“丁一啊,按照你这么算,我们可以报110万啊。按照你方案高三分的预计,就算是报110万,也完全还有分数的富余。”
严晖边说,边打量着对面的张华,见张华没什么反应,就从座位上起身,直接撅着屁股前倾着身子,把计算器摆在张华面前:“张总,您看啊,最低价是60万,假设创想报80万,他们可以得75分,我们得54分,只比他们少了2分。方案还多3分,所以110万还是可以中标的。”
丁一最不喜欢严晖的一点,就是他现在的这个样子。项目一点没参与,汇报的时候就开始指点江山,尤其是张华也在的时候。
“严总。”
丁一打断了严晖的夸夸其谈,“这些数据也是我估计的,真正投标中会出现各种情况,为了尽可能保证项目可以中标,我还是认为95-100万这个区间是最合适的,有一定的容错率。”
严晖哪能不知道这一点,他现在这番话的目的,就是想把这潭水搅混。110万的报价是个很危险的选择,丢标的风险很大。丁一这几年业绩攀升的很快,虽然明面上还是他的下属,但张华对她越来越看中。再加上公司最近的变动,严晖的危机感也越来越大。
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