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第五章 讨价还价（第1页）

“小兄弟，这就没意思了吧？我要的量这么多，再降点呗。一口价，七块钱一斤。而且我不挑，凡是你拉来的，不分大小，只要没坏我全都要，这样可以吧？”

陈然看着徐老板，心里思忖了一会儿，觉得这应该是对方最大的让步了。

每天一万斤可不是个小数目，徐老板也要冒很大的风险。再往上加价，对方很可能就直接不做了。

于是陈然说道：“可以，没问题。这样，后天我就把货送来，你先瞧瞧。要是觉得没问题，我们就正式开始。不过如果你不满意，我送来的第一车你也得全收了，行不行？”

听到这话，徐老板不免纠结起来，毕竟一车货就足有七万块钱，在2oo2年可不是小数目。

不过好在他最终还是点了点头，道：“好！不过我们要立个字据，免得到时候说不清。”

陈然微微一笑，花说到这个份上，也就意味着事情谈成了。

“可以，但是徐老板，你别怪我不信任你。咱们毕竟是第一次合作，要是等我的货到了你又不要，那字据可没什么效力。我想找人赔都没地找，这样吧，你先下点定金......”

怕对方担心，陈然又补充道：“你放心，我把身份证给你，这下你总不用怕了吧？”

“好，那我先给一千，你觉得行不？”

“一千？徐老板，你没有跟我开玩笑吧？”

陈然撇了撇嘴，“我一车货好几万块钱，一千块连油费都不够。”

“呵呵，小兄弟说的有道理。那行，那我就先给五千定金，等你的货到了再扣出来。”

徐老板微微一笑，点头应下。

他倒是不担心陈然拿了钱消失，做了这么多年买卖，这点基础的眼力见还是有的，知道陈然不是骗子。

况且，能在楚州立足的水果商实力还是有的，就算陈然真的拿了这五千块闪人，对徐老板来说也不过九牛一毛而已。

再加上身份证还在他这，徐老板完全不担心。

于是徐老板很快拿来纸笔，立下了一个字据，同时将五千块交给陈然。

收到钱后，陈然开心的笑了。又和徐老板说了几句话，约定后天货就会送来，陈然这才离开。

走出批市场，此时的陈然口干舌燥。

先是在一个苍蝇馆子填饱了肚子，又休息了一会儿后，这才来到一家二手手机店。

在2oo2年，手机可不是什么人都有的，还算是一个很奢侈的东西。

但陈然做生意需要经常跟人联系，没有手机实在太麻烦，所以他就想先买一个二手的用着。

在店里看了一圈后，陈然买下了一个二手诺基亚翻盖，用了他接近六百。

想到再过十年这东西白送都没人要，陈然心疼得直龇牙。

眼看快接近中午十二点了，他连忙赶往汽车站。

...

等返回白水时，已经是两点半了。

太阳毒辣，晒得人睁不开眼睛。陈然整个人满是汗水，衣服全被打湿了。

从汽车站出来后，陈然不敢耽搁，直接联系了周平。

“周叔，是我，陈然。”