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第29章 029（第5页）

关系拉近了，事情就好办了。聊到后来，王主任主动开了口“小余啊，连省城的大单位都老大远来采购你们的酱板鸭，你们做得肯定很好。回头我跟厂子里提议，咱们食品厂今年的新年福利也改为酱板鸭和皮蛋了，正好有的同志要走亲访友，路上吃，送亲戚都拿得出手。”

最后不用余思雅苦口婆心说破嘴，事情就办成了。

别人好心帮忙，余思雅自然也不能没点表示，她笑着说“谢谢王主任，咱们的酱板鸭和皮蛋一定不会让你们失望。今年是咱们养殖场开起来的第一年，明年咱们的产量会翻倍，平日里也会卖酱板鸭。不过我们没有跟供销社打交道的经验，到时候这个事恐怕要委托你们了。王主任，你们先尝尝，要是觉得咱们的东西好吃卫生，回头咱们再商议具体的章程，你看怎么样”

王主任听明白了，余思雅这是把全县的酱板鸭零售打包给他们，这姑娘真是够大胆的，而且非常有想法。

这对他们食品厂来说也是一件好事，毕竟多了一个产品，又不用他们操心生产这事，年底汇报就能增加一笔成绩，总之不是个坏事。

“好，小余你们的酱板鸭和鸭蛋什么时候送来”

王主任迫不及待地问道。

余思雅笑着说“为了保证鸭子新鲜，现在还没宰杀，还得等十几天，我保证年前能送到大家的手里。”

通过刚才的聊天，王主任知道他们的养殖场才建大半年，虽然有点失望，但这也是正常的。

“好吧，那我等小余你的消息。”

王主任笑着说。

两人互留了电话，王主任将他们送了出去。

全程当了背景板的曲志成和沈爱国满腹心事，一走出食品厂就忍不住说“余副主任，你让食品厂跟供销社对接，帮咱们卖酱板鸭和皮蛋，那我们怎么办”

这不是抢他们的活吗他们上哪里去拉单子

“跟你们有什么关系你们不是跑过供销社了吗再说了，供销社走的是零售，跟你们的业务不冲突。”

余思雅淡淡地说。

这个事是她经过多番考量决定的。一是因为酱板鸭价格不便宜，辰山县是个穷地方，大部分人的购买力有限，非年非节又没什么重要客人，大部分家庭都舍不得买，所以就目前来说，零售额肯定不高，供销社这种走俏的单位，连售货员眼睛都长在额头上，就更别提领导了，肯定没那么好打交道。而且他们也不是一口气要多少，是要源源不断地购买，每次量估计也不会很大，余思雅懒得费这个神，所以还不如交给别人。

另外食品厂是县城副食品的老大，俗称地头蛇，虽然两家的业务目前还没什么冲突，但随着养殖场产品的多元化，以后双方肯定会有竞争。旁的不说，要是来年县城大部分厂子都买他们养殖场的产盘做工人福利，食品厂肯定会跳脚。

余思雅不怕竞争，她只是不想跟食品厂交恶内耗。现在距改革开放还有好几年，短期内，食品厂还会是县城的副食品巨头，人家有政策和县委支持，跟他们硬碰硬没好处，还不如分点利益，把他们拉上同一条船。

至于销售，他们清河鸭的定价包装就是走高端路线，县城市场只有这么大，再怎么努力都没用，老百姓的购买力限制着。要想做大做强，还是得走出去，开拓更广的市场，只盯着县城目光太短浅了。

余思雅也直说了“你们自己想想，就是县城大半厂子你们都拿下了，能卖多少酱板鸭和皮蛋等卖完过年这一波，你们明年就不做业绩了吗那到时候你们卖给谁难道指望他们三两个月就来买一次咱们的鸭子鸭蛋你们扪心自问，有这么好的事吗”

两人被她问得脸色白，说不出话来。酱板鸭、皮蛋又不是大米饭，顿顿吃，自然不可能经常买，县里的厂子也承担不了三天两头福利这种事。

过了许久，曲志成有些沮丧的说“余副主任，那这么说，我们明年岂不是没事干了”

注定要被淘汰。

余思雅笑了“那两个知青去哪儿了”

“他们回省城了。”

曲志成不知道余思雅为什么会明知故问。

余思雅收了笑“他们能去省城，你们为什么就不能你们不用担心没有市场给你们开，隔壁县，市里，省城，省内其他城市，乃至全国，这都是咱们的市场。只要你们干得好了，明年给你们增加差旅费，支持你们去开更广阔的市场”

训了他们一顿，余思雅不忘再给他们画个饼，鼓励一下他们“你们俩都是土生土长的清河人，比外来的知青更能代表咱们清河，也更了解咱们清河。我希望你们俩能认真学习好好干，将咱们清河的这张名片推广出去，给家乡扬名，你们有没有信心”

两人被她说得心头火热，齐刷刷地说“有”

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