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第9章 转机2（第2页）

黄宇闻言，脸上露出了担忧之色：“可是，如果人多了，保密工作就更难做了。难保有人会把程序复制了自己去搞，那岂不是亏大了？”

徐景早已胸有成竹，他微笑着说：“这其实很简单，我们可以把销售和安装分开来处理。给销售人员一个底价，并设立一个阶梯提成制度。比如说，每多卖出一份程序，他们可以分到五毛钱的提成。同时，再给予每台机器五毛钱的安装费用。这样，销售人员卖的越多，他们赚的就越多；安装人员装的越多，他们的收入也会相应增加。如果换做是你，你会怎么做呢？”

黄宇立刻领悟到了徐景的意图，他眼睛一亮，说道：“那肯定是动亲朋好友一起来参与啊！销售这个工作其实人人都能做，就是安装可能稍微有些麻烦。”

徐景点头赞同道：“安装其实并不难，等会我会把所有的安装步骤都详细写下来，做成一个简单易懂的说明书。只要脑子稍微灵活一点的，按照说明书上的步骤来装机就行了。我们还会给每个安装人员多复制几块光盘，利用他们赚钱的积极性，打个时间差，在还没有竞争对手的时候，我们就把整个市场都拿下。”

黄宇听后，陷入了沉思，消化着徐景的话。

过了一会儿，徐景继续说道：“销售的时候，我们得告诉客户，等2.o版本上线后，他们可以以低价进行升级。至于提成，我们等附近省份都搞完之后再。同时，我会派几个信得过的人去查一下，看看有没有私底下用我们的东西来赚钱的。如果有这样的人，那提成也就不用给了。至于销售款的问题，我自己能搞定。毕竟数目不小，得防着有人受不了诱惑。”

顿了顿他接着说道：“关于销售款的处理方式，我建议采用日结、银行汇款的方式。虽然可能会产生一些手续费，但相比可能出现的损失来说，这些手续费并不值得一提。”

与黄宇的合作谈妥之后，徐景就不再需要亲自去网吧进行装机工作了。他抽出了一些时间，很快就将说明书制作完成。

黄宇的效率也非常高，下午3点左右，5o个培训人员就已经到齐了。徐景给他们演示了几遍安装过程，并让每个人都上手操作了两次。在指出了一些操作上可能存在的问题后，培训就此结束。

经过和黄宇的深入商讨，他们决定从明天开始，组织团队前往东江的其他地区进行推广和装机工作。徐景则留在纵横网吧，作为后方支持，随时准备解决可能遇到的问题。

此外，徐景还向黄宇要了一个网吧的包厢，利用空闲时间进一步完善2.o版本的代码。黄宇也非常周到地在网吧附近为他们安排了住宿，以便能迅解决可能出现的问题。徐景通常通过电话解决问题，只有在电话解决不了的情况下，才会让黄宇开着桑塔纳带他上门解决。

时间飞逝，转眼间就到了7号，所有的培训人员都已经熟练掌握了技能。同时，阿木网管2.o版本也完成了开。而他们的假期也即将结束。

在离开东江之前，徐景拒绝了黄宇开车送他们回江州的建议。相反，他和王国华简单地购买了一些东江的特产，然后踏上了返回江州的火车。

在火车上，王国华终于忍不住将这几天心中的疑惑一股脑儿地向徐景提出了：“小景，我们和黄宇才第一次见面，怎么就那么轻易地相信他了？如果他和我们合作后，突然甩了我们单干怎么办？而且，他看起来也不是特别聪明的样子，事事都问我们。”