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不用说中商飞机这样起步比较晚的主机厂商,就连欧美那两家行业巨擘,依然很多时候受制于同样为跨国企业的乙方,比如韦霍公司。
而驰飞客目前还是名不见经传的初创公司。
所以,李翔首选的是传统航空业之外的供应商。
即便如此,他也觉得,只要自己的造访建议不被潜在供应商拒绝,便已经赢了。
他首先接触的,便是电池供应商。
eVTOL从其本质,就是电动飞机。
既然是电驱动,电池就变得十分重要。
传统飞机靠燃油系统来支持发动机的持续运转,就像燃油车。
而eVTOL更像新能源汽车,依靠动力电池或者燃料电池提供的动力来运行。
目前市面上比较成熟、得到更普遍应用的动力电池便是锂金属电池。
供应商的选择也相对更多。
李翔通过各种渠道,分别联系了五家可能的企业,他们分布在全国各地。
有三家直截了当地拒绝了他的拜访。
当然,采用的是一种婉转的做法。
“不好意思,李总,我们的技术还不够成熟,估计没法支持飞机这样高要求的场景。”
“最近我们产能不足,恐怕没法支持更多客户,要不您过半年时间再联系我们,看看那个时候我们是不是可以支持?”
李翔有些沮丧,看着办公室里埋头搞设计的孙秦们,十分羡慕。
“还是搞技术好,主动权完全掌握在自己手上。”
孙秦抬起头:“那有什么用?我们又不是只搞课题研究。我们在电脑里用CAD软件把飞机设计得再完美,再先进,如果不能变成真正的产品卖出去,又有什么意义呢?这不还是得靠你嘛。”
“靠我?我也没法变出戏法来,还得靠供应商和合作伙伴。”
“我就是这个意思。”
“我们要不要商量一下,能不能尽可能把任务放在我们内部做,实现内部闭环?以我们目前的体量和影响力,去找传统航空业的供应商,估计没人愿意搭理我们,去找其它行业的供应商,他们忙手上的单子都忙不过来。”
孙秦停下正在进行的画图设计动作,手从鼠标上移开,站起身来。
他看了看还在专注盯着电脑屏幕的李琦玉和郭任两人,冲李翔说道:“我们仨,再加上你,一共四人,你觉得我们能够实现什么任务的内部闭环?我们是在做航模吗?”
李翔摊了摊手:“我理解。困难是一回事,但客观现实是另外一回事。当两者发生矛盾的时候,我们要么改变客观现实,要么改变自己。在我看来,克服我们自己内部面临的困难,比改变外部合作方的态度和行为要相对更加简单。”
孙秦皱了皱眉,陷入了沉思。
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