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第29章 029（第4页）

这种提议闻所未闻，张副厂长瞪大了眼睛，震惊地看着余思雅。

余思雅任其打量，脸上带着灿烂的笑容，热情又不显得过分殷勤。

过了两分钟，张副厂长冷静下来，仔细思考余思雅的提议，不用花钱就能换来一份丰厚的新年福利，让厂里的职工和领导们都过个好年，代价不过是水泥而已。他们厂子里别的没有，水泥多的是，堆在那里也卖不完，这笔买卖似乎挺划算的。

“咱们交换个电话，我回头跟厂长商量一下，再给你答复。”

最后张副厂长说道。

虽然他没给肯定的答复，但也没拒绝，这就表示有戏。余思雅拿出笔写下了公社的电话，递给张副厂长，笑道“这是我们公社办公室的电话，张副厂长打过去找我就是。我是妇联的副主任，主要负责养殖场的事。”

张副厂长诧异地看着她，这姑娘不到二十吧，竟然管理着那么大个养殖场，难怪能作主用鸭子换水泥呢。

他的态度也热情了一些“原来是余副主任，失敬，我送送三位。”

张副厂长亲自把他们三人送出了厂子，看门大爷瞅见这一幕下巴都差点掉了。

离开了水泥厂，时间不早了，三人赶紧找了家国营饭店买了两个包子当中午饭，饭后往食品厂赶。

到了食品厂，余思雅换了另外一番说辞“我们是红云公社的清河鸭养殖场，养了不少鸭子，每天产好几百个鸭蛋，想来问问食品厂收不收鸭蛋麻烦大叔帮我们通报一下。”

食品厂的原料需要鸡蛋、鸭蛋，所以最后是销售部的王主任见了他们。

打过照面，介绍了彼此后，王主任直接切入正题“你们每个月能多少鸭蛋只有鸭蛋，没有鸡蛋吗”

目前，鸡蛋的用途更广，需求量更大。

余思雅摇头“没有鸡蛋，鸭蛋我们养鸭场一个月目前能几千个，明年这个数量能翻倍，不过我们乡下养殖场规模小，没车子，恐怕得你们自己找车子去运回来。”

别说没车子，就是有车子，余思雅也不乐意送。现在这路不好走，到处都是坑坑洼洼的，颠簸得厉害，要是路上鸭蛋磕坏了算谁的

王主任显然也想到了这一点，加上他们厂子更需要鸡蛋，对鸭蛋的需求量不大，顿时打消了采购的念头“这样啊，那等咱们以后有需要再说吧。”

余思雅点头“好的，不过王主任眼下咱们就有一个合作的机会。我们养殖场年底做了一批酱板鸭、皮蛋，给各个兄弟单位做新年福利。目前机械厂、印刷厂都已经下了订单，省城的运输公司也要采购一批，水泥厂的张副厂长也有意向，王主任要不要考虑考虑我知道，咱们食品厂就是专门生产各种副食品的，每年的福利最丰厚，完全不愁这个，不过偶尔也可以换换口味，王主任你说是不是”

“这才是你的目的吧”

王主任马上识破了余思雅的意图，什么卖鸭蛋，都是幌子。

见他看穿了，余思雅大大方方地承认了“王主任可真是火眼金睛，咱们小地方自个儿开的养殖场，比不得食品厂底子深厚，所以想来请食品厂这个老大哥帮帮忙，尝尝咱们红云的特产酱板鸭和皮蛋，指点指点咱们。”

她话说得太好听了，捧得王主任身心舒畅，心情好，自然也就好说话“指点谈不上，不过你们这酱板鸭怎么卖的”

“本来咱们的酱板鸭零售是五块钱一只，皮蛋两毛钱一个，不过我跟王主任投缘，就算批价，酱板鸭四块钱一只，皮蛋一袋四个，六毛四。咱们还送咱们特制的袋子，拎着拿去送人特别有面子，咱们这袋子啊连印刷厂的刘主任都说好。对了，我们的袋子就是刘主任帮忙印刷的，而且我们还跟县机械厂买了两台真空包装机，鸭子和鸭蛋都是真空包装，能放好几个月。要是出个远门出差探亲什么的，也可以带着路上吃，非常方便。”

余思雅信口拈来，极尽放大自己产品的特色。

王主任也是做食品的，见余思雅他们连真空包装都用上了，觉得这个乡下的养殖场也不是那么不起眼嘛，稍微重视了一些。

“就算真空包装，你们这价格也太贵了点吧，四块钱都能买二十来斤面粉大米了。”

余思雅笑道“王主任，这么算就不对了。你也是搞食品的，你最懂了。你们卖的鸡蛋糕一块多一斤，别的人都说贵，说什么面粉一毛多一斤，鸡蛋五分钱一个，成本才多少，说你们赚翻了。实际上呢，厂子里的工人不工资吗购买机器生产线不要钱吗产品的运输销售不要成本吗哎，别人都看咱们光鲜，说咱们挣得多，实际上呢这哪不是花钱的地方啊王主任你说是不是”

王主任没法否认“还是小余你了解咱们食品厂的不容易。”

“可不是，而且这原料还特别难找。你们食品厂这种大厂子，上面有政策支持，粮站会给你们大米面粉，相对好一些，咱们小地方公社自己拉拔起来的养殖场什么都得靠自己。说出来不怕王主任笑话，去年秋收前没有粮食，鸭子饿得呱呱叫，我找了公社帮忙，让孩子上山捡蜗牛才度过了那一关，说起这些啊，都是泪”

余思雅卖惨卖得特别熟，勾起了王主任不少心酸的回忆“小余同志，你们是真不容易，我们也难啊，六几年的时候有一年上面下达了生产任务，但粮食迟迟没送过来，当时我刚进食品厂”

沈爱国与曲志成瞠目结舌，看着两人大倒苦水，越说越投机，最后王主任直接亲切地称呼余思雅为“小余”

。

这份套近乎的功力，他们真是叹为观止，不服气都不行。