手机浏览器扫描二维码访问
第24章（第1页）
“打住，在这里称呼我为黎昭就行。”
黎昭委婉一笑，她可不想借着顾总的名头被顾言生看不起。
男人有些不知所措，于是把目光投向了顾总，顾言生只是微微点头道：“你不必紧张，就把她当成一位普通的销售就行。”
男人闻言点点头后朝黎昭自我介绍起来：“黎小姐，我先自我介绍一下，我是赛恩医药企业的研发总监，我姓吴，叫吴泽林。”
“吴总，幸会幸会，这是我的名片。”
说完，黎昭就从包里掏出一张她的名片递了过去。
吴泽林接过后也没多看就放在一旁，但表面还是保持谦和的态度道：“好的，黎小姐请坐。”
黎昭懂得这些人都是一群看人下菜碟的家伙，并对此习以为常，于是端坐下开始迎接真正的战场。
首先，第一步，挖掘客户需求与痛点。
黎昭面带微笑的开始自我介绍：“顾总，吴总，非常感谢您们今天抽出宝贵的时间与我面谈。”
“我是来自启明生物的黎昭，我们是一家专注于为药企提供高效、创新的生物试剂解决方案，助力药物研发的企业。”
“刚才我有了解贵公司是做抗肿瘤药物研发的，刚好公司也有相应的试剂产品与之契合，不知贵公司目前在药物研发这块有什么痛点吗？”
吴泽林言简意赅的回答道：“药物研发这块的痛点无非一直都是时效长、成本高、准确性差这些，黎小姐接触过这么多客户应该知道吧。”
黎昭若有所思的点了点头，客户的描述有潜在的需求，实则只是想观望，并没有实际想解决问题的需求。
那这就需要自己去找一个切入点，把没有需求变为有需求。
于是黎昭对准自己最熟悉的一个切入点再次问道：“那吴总，我还想请教一下，贵公司在检测药物在血液浓度用的是什么方法吗？”
吴泽林道：“传统的elisa法。”
“那吴总，我想我可以给您推荐一种新的检测技术，请允许我花几分钟的时间与您介绍一下。”
黎昭说完，便打开了精心准备的ppt，投屏到会议室里超大的电视屏上。然后再迅速滑到其中一页产品ppt上。
接着道：“我们启明生物最新推出的这种技术体系，我相信会非常适合您的项目需求。
“采用传统elisa方法检测可能会存在检测通量低、耗时长、样本消耗大的问题。而我们开发的开发的新型elisa技术体系可以解决上述烦恼，加速药物研发的进程。”
“首先，它的操作步骤少，可省掉之前许多繁杂不必要的步骤，且操作对实验人员要求特别低，可为贵司节省80以上的人力和时间成本。”
“此外，总体消耗的样本量较少，仅需要20微升，可大幅度降低实验样本的消耗量。”
吴泽林频频点头，显然对这项新技术的优势展现出了兴趣。
重生，但开局亡妻
简介关于重生，但开局亡妻［单女主都市无敌］梦，玄妙无穷。有没有想过？你做梦的时候飞天遁地是真实存在的？梦域，是这个世界特有的存在。是所有人精神能量汇聚之处。可一旦进入梦域，就是深陷尔虞我诈的战场之中。林夜重生了，重生在这个和前世并无太大差别的世界。上辈子996牛马猝死，这一世林夜选择及时行乐。弥补之前的遗憾。上一秒，还在高兴的日常之中。当林夜再次睁眼，爱人已在怀中断气。...
四合院：从下乡归来后开始
杨天穿越到情满四合院世界。只要再等一年多，改革春风吹满地，遍地捡黄金的机会就来了。所以杨天现在只想苟着，静静积累第一桶金，在改开之后，在这个什么都还没有出来，物资匮乏的年代，成为第一个吃螃蟹的。至于四合院的禽兽，他懒得理会，他只想挣钱。但他们如果敢惹他，杨天也绝对不会轻易放过，谁敢惹，一次就让你难受！（不圣母但也绝对不是很戾气，欢迎品尝）...
给女装大佬递茶
gtp1tgtdivnetkquot1tgtahrefquotbeginquot1t立即阅读gta1t...
我用木雕记录异常
这个世界一直都不寻常。看似普通的某个地方或者某样物品，其实充斥着诡异神秘荒诞和离奇。它们或许是一缕头发，或许是一段楼梯或许是一张报纸或许，只是你突如其来其实是被强行植入的某个念头。直到沈星在某天突然发现自己的木雕竟然能收纳它们时，一个真实而诡异的世界呈现在他的面前！本书裙裙641434073...
全球游戏化：神级内测玩家
作品简介全球游戏化，怪物入侵，所有人都成为了玩家，而孙缘现他刚打通过关的手游和它一模一样。他成了唯一的内测玩家。这个游戏内的一切，他都如数家珍。别的玩家面对精英...
蚀骨帝王爱
简介关于蚀骨帝王爱女主绝世美人男主嗜血霸道强娶豪夺追妻火葬场不穿越不重生，稍微带了一点点脑洞，只是一点点哦！后面男主有点渣，介意慎入哦！自古红颜多祸水，苏离却被奉为渊国的神女。一生被无数人垂青，三国皇帝爱恋，但是她却逃脱不了夜亦寒的偏执禁锢。虽然她也曾纵身一跃，跳下护城河，再也不想守护渊国。但是怎奈那男人太强势太霸道因为朕爱你，所以你必须乖乖留在朕的身边。如果你连朕都不爱，他们又怎么配得上让你爱？美人倾城，第二次被更加残酷的毁容挖掉额头的花钿，血虐后，她终于人间清醒...