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第98章 想想都觉得难受(第1页)

陈淑娜说:“事情不是不能做。关键看怎么做。要选择华艺公司能够接受的模式来运作。钱总知道,华艺公司在外贸业务上有一个跨国综合商社规划。公司会陆续在海外建一批分公司。现在有一批项目已经在酝酿过程中。

“华艺公司的第一家海外分公司设立在了俄罗斯。钱总还陪着王总去考察过。怎么说呢,毕竟是第一家海外分公司,正反两方面的经验都有。公司在新建海外分公司的审批上就更加慎重了。

“在越南建一家分公司,从战略布局上是完全可能的。但是,怎么把少华的项目安排进来,还是有一定难度的。”

钱志建听出些眉目,赶紧说:“少华,陈经理是华艺公司特聘的国际业务专家。公司领导在国际业务上的决策,都要咨询陈经理。你的事情能不能往下进展,就看陈经理怎么帮你运作了。”

钱少华谦卑地说:“我是个生意人。做生意算账,我还有一点儿心得。其他的事情,我不大懂。有我堂哥在,我就把我的想法直接跟陈经理汇报了。说得对不对的,您多指导。我就是一个想做事的人,至于怎么做,我听陈经理的,唯陈经理马首是瞻。”

陈淑娜说:“事情是好事情。恢复京作仿明清家具。做来料加工。内销或者再出口。业务方向上没问题。建海外分公司也在公司计划中。

“就看少华肯不肯受些委屈,先到华艺公司来工作一段时间,然后以华艺公司雇员的身份外派,在越南建立一家经营木材的分公司。”

钱少华拿不定主意,看看他堂哥。钱志建一边用眼神暗示他,一边说:“能到华艺公司去学习一段时间太难得了。”

钱少华心虚地说:“我以前可没在这样的大公司工作过。我的学历、履历怕是有难度吧。”

陈淑娜说:“这件事要是在以前,那是一点儿办法也没有的。好在总公司要改制,在总公司下面成立华艺国贸。华艺国贸有自己的人事权限,我跟季总说一下,少华到华艺国贸作外贸员,签聘用合同。档案关系放在人才交流中心。

“让少华在华艺国贸工作一段时间,主要是为了让公司领导认可少华的外贸工作经验和业务能力。毕竟是要派少华到海外分公司作负责人。少华没有一点儿过得硬的业绩,不好说啊。”

钱少华试探着问:“什么是过得硬的业绩呢?”

陈淑娜出主意说:“你不是在香港人的家具公司做过出口业务吗?你看能不能让香港公司的家具出口业务从华艺公司走,香港人又不要出口收汇规模。”

钱少华琢磨着说:“香港人确实不要出口收汇规模。可他本来可以直接做出口,现在让他绕弯子,哪怕只是单据流转上绕个弯子,也是添麻烦的事,他们不愿意干啊。”

陈淑娜问:“香港公司跟国外客户怎么结算的?”

钱少华说:“他们做的都是老客户,有账期的。”

陈淑娜问:“一般给多少时间的账期?”

钱少华说:“三十天,六十天,九十天都有。”

陈淑娜说:“让华艺公司做出口代理,帮香港公司缩短一半的账期,他们愿意不愿意合作?三十天账期的客户,发货后十五天,华艺公司付全款,有的谈了吗?”

钱少华眼睛一亮,高兴地连声说:“有的谈,有的谈。“

陈淑娜说:“那少华你就去落实一下。如果模式走得通,你到北京来,咱们再商量下一步该怎么办。”

在安检口,陈淑娜一行,跟喜形于色的钱志建兄弟俩挥手道别。

过了安检,于建学说:“港资企业,做来料加工是免税的。咱们做出口代理,拿到出口规模、拿到收汇。也退不了税啊?”

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