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通常新老板上任,那些和“旧人”
纠缠太深的供应商也好、合作商也好,都是首选的“收拾”
对象。
“吴总,您谦虚了,通迪在行业里扎根多年,而且应用不同于集成,想要短时间替换根本不可能,何况,我还没在市面上看到任何一家公司有能力替代你们。”
顾心遥用一句大实话替代了恭维。
吴凌风淡然笑笑,没否认,也没接话。
科讯在华南甚至全国做集成的公司中都赫赫有名,顾心遥是这家公司最强行业的负责人,这一趟过来绝对不是带着句“请你帮帮我”
就来了。
……
短暂的沉默,顾心遥语调沉沉道:“新老板极为强势,如果就一个项目,我可能就认了。
但这个客户,未来三年内准备在it领域持续高投入,在行业里还有示范作用,我这一让,那可就让远了。”
“那你希望我怎么帮你呢?”
吴凌风饶有兴致地看着她。
“您帮我带句话就行”
“说来听听”
“您就告诉他,我找过您公司的行业负责人,想要硬抢这个标…您再顺便帮他分析一下后果,让他防着点。”
顾心遥的嘴角微沉,声音肃得像带着冰渣子的风。
吴凌风哼笑一声,端起茶杯慢悠悠喝一口,掀起眼皮看着她说道:
“你要借我的口,威胁他?”
“是的,吴总,软化话我已说完,他现在根本不和科讯对话,我思前想后,您帮我递这句话是最合适的…
以您对投标流程的熟悉,既能让他清楚的知道,我们运作这件事的可能性,还能以‘提醒’为名,增进你们的感情,顺便让他知道,如果我铁了心干这事儿,他一定舒畅不了。”
顾心遥双膝并拢斜向一侧双手交迭在膝盖,坐姿颇为淑女,但这番话里,却全是刀光剑影。
吴凌风直接了当地回绝了她:“顾总,在这个项目里,通迪只是个第三方中立公司,只负责对客户的招标文件做一个义务的评估,真的帮不到你。”
顾心遥恍若未闻,诚恳道:
“吴总,我查了新老板带的这家公司,一个典型的皮包公司,如果真让这样只考虑利益的公司进场,会给你们做应用的公司增加无穷尽的麻烦。
况且,仰仗关系还有可能特别不好沟通!
请您认真思量,如果通迪和科迅能联手,从长远看来,不仅有机会摆脱新领导的肘制,还能强强联合做出真正让用户受益的产品。”
吴凌风半阂着眼做思索状,似乎在评估做这件事对通迪的价值。
看出了吴总态度上的松动,顾心遥竖直背,定定看着吴凌风又道:
“吴总,请您给科迅一个机会,或者,我尽快带我们杨总再来拜访您一次,男人和男人看世界的高度应该更一致。”
滴答滴答,墙上的挂钟悠然摆动,林烨屏声静气给四人的杯中添满热茶。
吴凌风端起茶杯对顾心遥笑着说道:
“顾总,好口才啊…那我就提前欢迎你们杨总过来通迪指导工作?“
……
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