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第8章 天行健（第6页）

韩舒妍说着，关上了车门。

周义停在原地，笑了笑，望着自己曾经一手规划，一手提案，一手对接设计院，一手对接施工方园林公司等等的项目——府投·三里桃源，它还有另外一个名字，叫“府城的汤臣一品”

。

“是不是在哪里见过这个小警花呢？”

他嘀咕着，动了车子。

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【】

“不是我们的客户不懂，而是他们没有站在房地产资讯政策接受的前沿。”

这是在中介门店内的知识课，主讲人是劳经理，身旁是一块白板，白板上是从上到下是成员名字，名字旁是以“正”

字记录的业绩，听课是杨馨、周义等全体成员，还有门店成员的家属——在写作业的小孩，各人围在门店内的大厅。

周末的时间，也并非每个周末都像打仗一样，因门店内大部分成员都是有家庭之人，以至于劳经理治下的门店氛围，少了唯业绩可说话的高压，多了兼顾家庭的关怀，当然完全人文关怀也不可能，销售岗位，最终是看卖出去多少产品，而非知识多丰富，情商有多高，说话有多好听。

“从前我们闻知房产资讯政策之类的，都是自己消化，如今朋友圈的消息反而是最全面的。下面请大家说说看对资讯政策的理解。从莫家蕾开始。”

说完，劳经理坐在了身边的椅子上。

莫家蕾坐在座位上说：“如今契税补贴，房贷利率下调，新房二手房也不同程度的降价，这么看现在入手是好时机吧，但银行的审查变严了，在收入流水征信的基础上，还多一项付款来源，那按照前一年的政策，现在我都该月供了。”

劳经理说：“这就是1+1-3，加法不少，但减法的影响似乎更大一些。”

到叶李玉，她说：“二手房估价低放款难，已经是大家都看得见的事了，那么多消息都是刺激新房，大环境还是在为新房去库存创造条件啊。”

劳经理也补充道：“方向很对，以往同一个区域内，二手房不用说也要比楼花高，但现在，持平或略低的情况时有出现。好，到杨馨。”

她到门店，不满三个月，前两个月跟着其他人，学不到东西，跟着周义跑来跑去后没多久就开单了。

“啊。。。”

杨馨拉得很长，脑子里怕是造不出一句话了，“前几天看到有人拉横幅了，可能按时交付，不出意外才是大家关心的吧。”

说完杨馨，还看了一眼周义，只见周义竖起来了大拇指。

“说得好，客户买房当然是为了住房。”

“到我了啊，我说说公寓吧，这半年来府城的公寓成交量总共两套，几年前是想都不敢想这事情会生在咱们府城，公寓已经没有升值空间和可能了，以前是主打精英特色，往后，我想康养方向，会有机会，就是瞄准退休人士，但前提是提升服务质量，现在的公寓，多数还是商品房那套，肯定行不通。”