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第89章 切中痛点（第3页）
周义又专头向杨馨，说，“你准备结婚的同学有痛点？”
“和女朋友手拉手，心连心；和丈母娘面对面，隔套房。”
“类似这样的文案看到过吧？”
不等两人反应，周义已经开启提案模式，他说，“文案有贩卖焦虑的动机，但这确实反映了部分现状，有家庭的人不喜欢时常搬家的吧，但房价高的时候就有房东涨房租；大环境下因为政策的地域差或者时间差，不是所有城市都施行缴纳社保满多少年就能落户，你的孩子就能跟在你工作的城市上学；现代人不少人为了避免两代人因为代沟而产生矛盾，组建家庭也倾向于购房；还有，房子的产权是七十年，很多人3o来岁买房，供3o年，那么3o年后，差不多就是退休的年纪，房子不能给你养老，但你卖了房子所得的钱能不能养老了，能不能帮到儿孙了？”
周义停了下俩，看看两人认真的表情，放慢了语，“买房人比较关心的东西就是痛点。”
李晓娜点点头，杨馨则笑了笑，每次周义讲话，杨馨都如沐春风，听得进耳朵，也明白得了其中道理。
“咱们要不举个真实存在的例子？”
周义笑着问，头于左右方向晃了晃。
“嗯。”
李晓娜点头答应。
“可以啊。”
杨馨也表示同意。
“小杨，”
周义掌心盖拳，说，“恕我冒犯。”
“近来有一个客户，三天两头就来到门店里说要看房，但是看了很多房子，都没有满意的——”
杨馨的突然起身，停住了周义的举例子。
“哎？”
周义说道，表情依旧自如。
“烦。”
杨馨说着，起身走向自己的座位。
周义看着杨馨的背影，眨着眼睛，脑子里在想着如何道歉，错不错不清楚，反正道歉这方面，他向来神。
杨馨坐回到自己的位置，没回头，说：“没事，你继续。”
“那我们就对客户进行更加细微的评估，不是每一组客户都能成为我们的买房客户，也不是所有客户都值得我们深入去维系。不买房的客户对我们而言，痛点在哪里，我刚入行的时候，就在大街上随便找人练手，愿意听的，我就噼里啪啦讲一通，我根本不在乎对方是否能接收我的信息，他有他的痛点，那我是不是也有我的痛点呢？对吧，培训几天，自己稿子念得挺顺，大街上却开不了口，这就是我的痛点。”
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