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第九十五章 种下一根刺（第1页）

中午，林明没有休息。

他要在下午两点之前，写好《答疑自述书》，当然这个名字是他起的。

为了写好这个《答疑自述书》，他没有去餐厅吃饭，只是在房间里跑了一包方便面凑合着吃了。

答疑自述书的核心意思只有一个，那就是“我们不降价！”

当意思是这样，却不能当着这样说。必须委婉的把意思说出来，但是态度要坚决。为此，他怕赵总述说的时候表达不到位，所以写出文字版，让赵总照着念。

《答疑自述书》的全文如下：

先，我要代表公司对省局给予的这次机会表示万分的感谢！

我们公司自成立之日起，迄今已有十来年的时间。在这十来年的时间里，公司得到了省局各位领导的大力支持与关注，才有了我们公司的存在与展。

这十年来，经不完全统计已经有近五百电站，两千余套设备在省电力系统运行。这得益于省局对我们公司的支持，使得我们可以为省电力系统的自动化事业贡献了我们的力量。十年来，这两千套运行设备稳定、可靠，为省局的电力安全做出了应有的贡献。我们既自豪于公司的成长，也自豪于有这么多的产品运行在省局的各级电站上。

我们公司，是一个从无到有的科技创新型的公司，从成立之日起，就得到了电力行业各级领导的关怀。我们的第一套设备，是在省局的关怀下取得了试运行的机会；我们的每一个等级的产品，都是在省局获得了第一次得正式使用，所以，我们对省局一直怀着一颗感恩的心，这也让我们更加愿意在省局的关心与指导下，更好的为省局电力自动化事业贡献出我们应有的力量。

在企业创建之初，我们就立下了“高品质，低价格”

的目标，应为我们公司之所以要研电力自动化产品，就是为了打破外国产品的垄断，打破外国产品在电力自动化产品方面的因垄断形成的不平等的高价格。在座的各位应该都很清楚，在我们公司产品问世之前，国外产品的价位是什么样的，在我们公司的产品问世之后，自动化产品的价位又是什么样的？可以毫不夸张地说，我们将自动化产品的单一市场价格直接拉低到了原来价格的三分之一。这还不包括因采用我们公司的产品，对电站占地面积减少带来的间接效益。

我们很自豪能够取得这样的成绩，这离不开省局的大力支持，也离不开公司全体同仁的努力与辛苦！

我们坚持“高品质，低价格”

的目标，就意味着公司是采用了低利润的经营模式。这些年来，为了表示对省局大力支持的感谢，我们对省局采购的产品，更是在低利润模式的基础上，给予了更多的价格支持。在座的各位领导和专家，大多数都或多或少的接触过我们的公司，接触过我们的产品，我相信，各位对于我们这些年来的价格体系以及与竞争公司的价格比对都有很深的印象。

低利润模式本来就使得我们没有多少利润，而在低利润模式下的价格支持，更是极大的压缩了我们的利润空间。

我们公司是一个企业，是企业就必须要取得必要的利润，因为只有有了必要的利润，才能存活下去。我们必须要有必要的利润，才能养活的起公司的几百员工；我们必须要有利润，才能继续我们的科研；我们必须要有必要的利润，才能继续为电力行业的自动化做贡献。

同样，只有我们公司能够存活下去，才能更好的做出更好的产品，才能保持对国外产品的竞争压力，也才能使得我们国家的电力事业健康高效的展。

在保持“高品质，低价格”

的同时，我们对于省局在运行的产品实行了无偿的保修模式，即如果设备出现售后服务问题，除了配件收成本价之外，其他的任何售后服务行为，都是无偿进行的。这既保证了省局的低成本，也保证了设备的安全可靠的运行。

但是，我们都知道，所有的售后服务行为，其实都是有成本的，只是我们承担了这部分的成本，而这还是在我们低利润的模式下进行的。

所以，我们公司必须存活下去，因为只有我们存活下去，才能更好的为省局服务，也才能保证省局两千余套设备的安全、稳定、可靠的运行！

基于以上这些，由于我们的低利润模式，我们对省局的每次报价，都是在仔细核算成本的基础上，给出的最低报价，也因为如此，我们就没有了可以降价的空间！

再次感谢省局各位领导给予的我们这次机会！

我们也深深地希望，能够再有机会为省局的自动化事业做出我们的贡献！

谢谢！（此处要起立鞠躬！）

洋洋洒洒的一千余字写完，林明自己都有些感动了！

当然，这不是一蹴而就的，林明有些内容他是不断地向赵总讨要信息与数据。

毕竟，他才来公司时间没有多久，根本就不了解公司的前世今生。但是，他把以前听别人讲过的故事，再加上赵总的讲述，合情合理的写了进去。

这里面既有感恩，又有哀怨；既有抒情，又有不甘；既有威胁，又有利诱；既挖了坑，也下了套；既讲了理，也控了诉！

写完，林明让赵总赵总读了几遍，力求做到声情并茂，声泪俱下！

赵总对林明写的内容表示了满意，但是在念的时候，开始时总是有点干巴巴的照本宣科的意思。

林明表示了坚决地否定态度，说：“赵总，你这样干巴巴的念，根本起不到我想起的作用！”

赵总说：“你不是说咱们做什么其实都是无用功吗？那我念不念这个还不一样？”

“当然不一样！我是说我们降不降价，结果都一样，所以就是无用功！但是，我写的这个，根本不是为了在这次起到什么作用。我要的只是在人们心中种下一根刺，一根未来可能会突然壮大的刺，至于这根刺未来会起到什么作用，我现在还不知道，但是，只要这根刺在人们心中，总有那么一天，他就会起作用！”