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子林打断他:“哎哎,你这样可不行,你应该有套完整的销售方案,这么短的时间,这么大的面积,要仔细规划一下才对,还有奖励政策,没有奖励措施可不行。”
汉鸿说:“这一块我有一点想法不是很成熟,我想听听你的意见。”
子林想了想说:“那我就班门弄斧了,你计划的利润率是百分之二十,你毛利润是百分之三十二。就用你的计划,把那一块二拿出来,给我们的销售人员,每件按五毛提成,给对方学校的人员也是五毛,另外两毛你机动着用,像我们今天吃饭的饭钱都可以在这里面报销,这是利益分配。大学至少要选择四所,我们大学是必须的,还有师大,财大,工大。然后要在我们同学中再挑选十二名销售人员,男女搭配四人一组,指定负责人,定目标定时间,有步骤有计划的推进,这样才能把控需求情况。”
汉鸿不得不佩服子林的组织能力,如果不是雪儿,他们真能联手干一番大事业。
雪儿给子林竖了一下大拇指。
汉鸿说:“再找十二个人,那你俩干什么?”
子林说:“我们两个跑本校,本校必须拿下来,否则,对别的学校也就没有说服力了。”
汉鸿拿起酒杯对子林说:“我同意,我们干一个!”
子林说:“事先声明,我跟雪儿就是帮你的忙,既不拿好处,也不拿股份。”
汉鸿说:“两码事。”
雪儿说:“我发现你说的最多的就是两码事这三个字,要我说就是一码事,干!”
子林应汉鸿的恳求连夜拿出了一个销售方案。
第二天早饭的时候,就拿给汉鸿看,汉鸿一字未动,完全采用了子林的方案。
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紧接着他们就分头找人,将十二个销售人员搞定。晚上他们找了一家饭店,将所有的人召集在一起开一个小会。
这些人里有不少是看着子林的面子来的,所以汉鸿要子林替他把事情说明白。
子林想了想,就从事情的意义开始,做了一个极具煽动性的小演说,随后把方法步骤说的明明白白的。
一群青年热血沸腾了,个个摩拳擦掌想一展身手。
回来的路上,汉鸿对子林说:“谢谢你!子林。有你不可能的事就变成了有可能,没有你可能的事也许会变成不可能。”
雪儿说:“所以呀,你以后要对你妹夫好一点。”
汉鸿说:“话不是这么说的,两码事。”
子林说:“又是两码事,我不会养虎为患吧?”
汉鸿说:“世事难料呀,万里长征才开始,来日方长。”
这两天子林和雪儿跟汉鸿一起积极活动,成果极佳。首先他们的想法,得到了学校学生会主席的赞许和肯定。学生会主席积极跟校方沟通,学校有庆祝香港回归的计划,汉鸿他们的想法弥补了整体计划,是个好事,表示大力支持。并明确表示学校教职员工也要穿跟学生一样的服装,并责成后勤部门负责统计数字和型号,一并交由汉鸿他们一起订购。子林他们旗开得胜,大喜过望。
子林将他们的成功做法,做了简单的总结,分享给了其他几个小组。
其他几个小组也很快有了进展,有两组的情况比较理想,与本校差不多。省工大说要研究一下再答复。
这样,预订的总数就已经超过十万了。
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