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张煜朝罗季摊了摊手,后者也反应过来了。虽说只是一个比方,但不管是天气原因还是学生性格原因,总归会有一部分客流流失掉,而网上购物就可以很好的填充这部分空缺。
就在这时,张煜又掏出了最后的底牌。他把打印好的后台数据拿了出来,表情诚恳。
“罗姐,我带来了米团网近三天的后台数据,你看。”
他把几张纸铺在了柜台上,吸引了罗季的注意力,用手指在上面各个数据进行讲解。
“米团网现在有一万个用户,每天的活跃用户过三千人,平均浏览时长过两个小时。这意味着,每天有三千名学生观看米团网过两小时,而这个数据至今还在稳定提升。”
张煜抬眼看着她:“罗姐,这里面隐藏着多大的市场,你能想象到吗?”
罗季心里叹了口气,问出了最后一个问题:
“这些和代理有什么关系呢?”
“关系很大,比如说,到时候网站上的广告会做成可跳转的,学生点进去后直接到选购物品的界面,是不是更简单,更快捷?”
张煜伸了个懒腰,沟通即将进入结尾阶段,他也有些轻松。
“当然,对罗姐来说,最重要的是,签了代理合同,可以免费入驻购物板块,是不是很划算?”
张煜调皮地眨了一下眼,抛出了手里最后一颗炸弹:“米团网招商大酬宾,只有前五名签代理合同的商户才有的优惠哦。”
从小市走出来的时候,张煜感觉整个人累得不行,谈一场合作比跟人打一架还要累。身边的林婉儿和李梦瑶还沉浸在震惊当中。
她们眼里充满崇拜,看着张煜的背影冒着星星眼。
这笔生意,就这么被老板谈成了?三万块钱就这么有了?
与此同时她们又陷入了自我怀疑之中,这样的谈判方式,她们两人能做到吗?
张煜的沟通技巧和她们原来接触到的完全不一样,作为外联部的大二学生,她们不是没有跟着许颜和企业高层对接过,但通常她们都是弱势的一方,经常要陪着笑脸以近乎乞求的方式,才有可能说动对方。
三个人慢步往回走,张煜边走边向她们传授经验,说到底这些事以后都要她们去接洽的。
“……谈合作的时候不用过于卑微,你们要有一个声音告诉自己,是我们在给他们机会,错过了是他们的损失。”
张煜边走边说,“协商最好是递进式的,什么叫递进式?当对方对你的话感到疑惑时,你重新抛出来的观点不但能解答他的疑惑,还能输出新的内容,这样可以增加可信度……”
回到工作室的时候,众人皆都翘以盼。张煜今天要做的事情,不单只是一次简单的合作,更是关乎众人的未来。
毕竟老板已经投了这么多钱进去了,甚至自掏腰包养了他们两个月。谁的钱也不是大风刮来的,哪怕张煜再不介意,守着一个不能盈利的项目也没有意义。
迎着众人忐忑地眼神,张煜站在门口停顿了一下,眉头一挑:
“老子亲自出马,怎么可能谈不下来?市那边成了。”
众人错愕了一下,随后爆出一阵阵欢呼。喜庆的氛围肉眼可见,工作室里瞬间洋溢着欢快的气息。
张煜走进来拍了拍手,把众人的眼光集中在自己身上。看到大家脸上的兴奋劲,张煜也情不自禁地笑了。
第一步走成了,对他而言也是个重要的开端。不过作为老板,他还是强迫自己保持理智。
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