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第46章(第1页)

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她从An-21所在集团港股上市说起,接着是An-21前身心纪百货的曾创下本市销售最高业绩的历史,还有集团资本、管理模式和商圈优势。

商圈她花了点时间讲解,关于An-21所在区域的居民分布,CBD业态和交通线路,边说边在白板上写下信息点。她分析员出身,又协助公司做过内培,信奉信息的内在关联。

她知道,对于多数品牌来说,An-21都是高价值的合作对象。

“An-21所在商圈有三栋超甲级写字楼,半数的公司为大型国企和外企,行业为贸易、互联网、金融以及传媒,员工平均年龄很年轻,有强烈的社交、休闲和购物的刚性需求。”

张昕在说人群,实际是说区域和消费力,规划先行是业界公认的成功要点,An-21的地理优势一开始就能碾压同类。

商圈之后是内部规划,功能、动线设计。她说:“An-21的主力店是影院,网红书店,景观餐厅……品牌适配上班族的年龄、需求和薪酬结构,足以保障开业人流,同时动线设计也注重强功能和便利性。”

张昕从前排人的脸上看到认同,便切到下一页楼层平面图,但不急着继续说,而是切出了招商手册的画面。“这里想插入一份我们组做的调研报告。”

她说。

张昕打开了一份文件说:“这是W。文石同类商品的调研,数据源于一线大牌的官网,距离是我们员工步行的实测。”

这是一份六个一线大牌的调研报告,包括最新款样式、价格、用料材质、上年新款价格,每一个品牌都标出了和An-21的距离。四个步行5分钟可达,两个地铁一站到达,时间均为10分钟内。

这不光是为了客户做的,对于An-21也至关重要。招商人员需要明白目标客户的定位、发展规划和优劣势。他们要推介,也要反问客户为什么要选择自己的公司。

对文石,张昕的结论是:她们定位一流设计师,一流面料,一流工厂,对标一流大牌质量,价格却只有二分之一,最合适在大牌最密集的区域设立门店。

石瑞华在黑暗中微微点头,微调了姿势,手肘在桌上找了一个支点,重心向前。

前排参与人举手说:“张总监,休息十分钟可以吗?”

灯再度打开后,大家站了起来。一诺出去打电话,张昕听到他说:“您到了吗?现在中场休息,我们过了一半……”

张昕走到石瑞华身边,想和她聊几句,石瑞华倒先开口。

“你让我印象深刻,张总监。”

石瑞华的表情非常真诚,她是和崔立萍完全不同的女性高管,“这次我们收到了五份邀请,约谈了两家,你是第三家。大家都很专业,你们最用心。”

“这是我们工作的一部分,我们的核心职责还是提供服务。”

张昕说。

秘书给她拿来一杯咖啡。石瑞华没有要咖啡,而是拿起桌上的瓷杯。这种白色瓷杯给客人用得多,因为杯子太白,张昕才注意到她的眼白微微泛黄。

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