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第40章（第1页）

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张昕走进更衣室，拉上了大地色的帘子。

这间更衣室比常见的大一倍，置物台上放着卸妆乳、化妆棉和棉签，镜子有轻微显瘦效果。

张昕换上衬衫后先配烟管裤，刚好，衬衫稍显宽松。张昕看了吊牌价格，国货中属高位，但穿上就知道一分价钱一分货。W。文石的定位设计是对标一线大牌，价格在二线不到，质量则吊打一众外资轻奢。

张昕出试衣间时，导购正在等她，见到她出来就蹲下身将她裤腿卷了半指，“这条裤子折起来配板鞋或者白球鞋会比较休闲，不折配平底鞋就比较职业。”

张昕原本只打算买衬衫，现在对裤子也动心了。她猜自己被看得明白，属于有点钱但没时间的客人。

衣服在做招商这行太重要了，W。文石的风格她很称心，是休闲的半职业装，杂志和互联网喜欢称为“知识分子风”

或者“高智风”

，亚麻、棉和羊绒材质都是她中意的。

再回到更衣室试百褶裙，她在镜子前转了一圈，感觉压烫工艺上乘，整条裙子轻盈优雅，但还是稍嫌浪漫。她决定这次先要衬衫和裤子。

“如果您是会员，两件有8折优惠。”

导购小姐从她手里拿过衣物。

“我不是你们的会员，但我是商场会员，可以吗？”

张昕问。这是一个常见的问题。

“商场会员当然可以，您如果再加入我们品牌会员，今天有礼品赠送，是我们的品牌香氛礼物，四种香型，您可以选一款喜欢的。”

张昕出示商场电子会员卡。导购拍摄后，记录了她的生日办会员，另一位导购带她去休息区，问想喝什么饮料，有绿茶、柠檬水和香槟。张昕要了柠檬水，感觉整套服务流畅舒适。

坐在休息区里，她想到了W。文石的新闻。他们曾有一个门店创出过年销售4500万的业绩，按照10%-15%的比率提成商场租金，回报比预期翻出一倍。

导购帮张昕拿来柠檬水，还附上了一碟曲奇。柠檬水是鲜切的香水柠檬，点心是一块甜和一块咸的曲奇。香氛选了青竹味，草香中有微苦的底色，给人山中雨后的松弛感。

导购将衣服和香氛包装好。香氛是个淡绿色的圆形瓶子，用了一个有W。文石家居品牌的透明袋子，衬衫和裤子则用原色牛皮纸袋子装，两个袋子都贴上了W。文石LOGO的封口贴。

为了看客流和成交率，张昕打算再坐一会儿。

她留意到，晚上客人不多，但都像熟客。比起对自己的谨慎，导购与她们更为热络，客户目的性很强，成交率很高。

张昕观察着每一个客户，心里有25-40岁左右的中产白领女性的用户画像，确实是消费力最旺盛的那个阶段。

这时，她看到一位男士站在店门口。

她坐在最里的休息区，那位男士站在门口，背对着她，没有走进来。刚接待张昕的导购走了过去。

这位男士非常高大，穿白色POLO衫，卡其色休闲裤，背一个黑色单肩包，身边有一个黑色中号滚轮行李箱。