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第46章（第1页）

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她从An-21所在集团港股上市说起，接着是An-21前身心纪百货的曾创下本市销售最高业绩的历史，还有集团资本、管理模式和商圈优势。

商圈她花了点时间讲解，关于An-21所在区域的居民分布，CBD业态和交通线路，边说边在白板上写下信息点。她分析员出身，又协助公司做过内培，信奉信息的内在关联。

她知道，对于多数品牌来说，An-21都是高价值的合作对象。

“An-21所在商圈有三栋超甲级写字楼，半数的公司为大型国企和外企，行业为贸易、互联网、金融以及传媒，员工平均年龄很年轻，有强烈的社交、休闲和购物的刚性需求。”

张昕在说人群，实际是说区域和消费力，规划先行是业界公认的成功要点，An-21的地理优势一开始就能碾压同类。

商圈之后是内部规划，功能、动线设计。她说：“An-21的主力店是影院，网红书店，景观餐厅……品牌适配上班族的年龄、需求和薪酬结构，足以保障开业人流，同时动线设计也注重强功能和便利性。”

张昕从前排人的脸上看到认同，便切到下一页楼层平面图，但不急着继续说，而是切出了招商手册的画面。“这里想插入一份我们组做的调研报告。”

她说。

张昕打开了一份文件说：“这是W。文石同类商品的调研，数据源于一线大牌的官网，距离是我们员工步行的实测。”

这是一份六个一线大牌的调研报告，包括最新款样式、价格、用料材质、上年新款价格，每一个品牌都标出了和An-21的距离。四个步行5分钟可达，两个地铁一站到达，时间均为10分钟内。

这不光是为了客户做的，对于An-21也至关重要。招商人员需要明白目标客户的定位、发展规划和优劣势。他们要推介，也要反问客户为什么要选择自己的公司。

对文石，张昕的结论是：她们定位一流设计师，一流面料，一流工厂，对标一流大牌质量，价格却只有二分之一，最合适在大牌最密集的区域设立门店。

石瑞华在黑暗中微微点头，微调了姿势，手肘在桌上找了一个支点，重心向前。

前排参与人举手说：“张总监，休息十分钟可以吗？”

灯再度打开后，大家站了起来。一诺出去打电话，张昕听到他说：“您到了吗？现在中场休息，我们过了一半……”

张昕走到石瑞华身边，想和她聊几句，石瑞华倒先开口。

“你让我印象深刻，张总监。”

石瑞华的表情非常真诚，她是和崔立萍完全不同的女性高管，“这次我们收到了五份邀请，约谈了两家，你是第三家。大家都很专业，你们最用心。”

“这是我们工作的一部分，我们的核心职责还是提供服务。”

张昕说。

秘书给她拿来一杯咖啡。石瑞华没有要咖啡，而是拿起桌上的瓷杯。这种白色瓷杯给客人用得多，因为杯子太白，张昕才注意到她的眼白微微泛黄。