手机浏览器扫描二维码访问
第39章 挑战上帝（第2页）
男同事回答道。
“还是那个问题，客户说三里桃源贵了，你会怎么回答？”
姓罗的男同事答道：“贵有贵的道理，刚好你需要它，它就很值。”
“掌声鼓励一下我们的罗同事！”
周义说着，走回白板。
众人随之也一起鼓掌。
“如果我们的客户已经有房了，本质上，他已经没有了买房的必要，我们就放弃这组客户了么？”
“他需要更好的。”
有人答道。
“对，他可以要更好的。”
另外一些人跟着附和。
周义笑道，“这个回答非常好，客户需要更好的。”
周义又看了众人一眼，“客户说我们的房子贵，是真的嫌贵么？如果真的嫌贵，他可能不会多看上两眼，我们要思考的是，客户大致想要什么样的答案，是三里桃源贵在哪里，还是比三里桃源便宜的价格，我有哪些选择，我们比这些备选的楼盘贵，我们凭什么，对吧？”
周义说道。
“第一位同事的回答，大致的思路是，因为我们好，所以我们贵。但没有向客户传达，我们为什么贵，凭什么贵。客户不像我们这样对项目的许多方面都有了解，我们直接回答因为好，所以贵，客户是不会买账的。”
周义说道。
接着，他又在白板上，写上两个字——“认可”
。
“成交之前我们跟客户打了很多电话，又带他看了好多次房，不断地解答他的疑惑，为的就是得到认可，不论是对我们本身的认可，还是对项目的认可。”
周义又对第二个问题做了分析，“第二位同事的回答，如果需要就不贵。那我再举一个例子，中午我不回家吃午饭，但我不能饿着呀，好，那我可以去餐饮店吃，点黄焖鸡米饭，或者叫外卖，也是黄焖鸡米饭，17块钱一份，贵么？”
“贵了。”
个别同事说道。
周义继续说，“是贵吧，哪怕降到15块也很贵，但我确实需要，因为我没有别的选择了，这附近就一家黄焖鸡，但我们的项目三里桃源，当下市面上，比它贵的不少，比它便宜的更多，是吧？客户会从哪些方面认为我们值这个价呢？还是以黄焖鸡也例，是哪些方面值，门店环境值还是服务值，别人家餐饮店，电风扇还得先数人头，人多就开，人少，哪怕你都吃出汗了，还是有可能把电风扇给你关掉。有没有这个可能。”
“有。”
一些同事说着。
周义一边类比，一边解释，这也是他喜欢的培训方式，为了让人明白，他自己都不嫌啰嗦，“黄焖鸡米饭的服务，能有什么服务呀，你点之前，问你能吃辣还是不能吃辣，有没有忌口，香菇喜不喜欢，土豆只不喜欢，上菜了，别人自取，我们送到你桌上，汤都给你打好，你吃两口就问你，合不合口味，热不热，空调开得合适么？大厅电视放的节目爱看么？不爱看，我给表演个川剧变脸。”
周义面前的同事都听乐了，17块钱的黄焖鸡，能编那么多细节，还都有画面，这么多操作下来，才给17块，食客都要自觉亏心了。
“这就完了么？我们吃饭吃菜，讲究的还是味道，我们的黄焖鸡味道，不仅地道可口，它还是为你量身调配的，什么样的厨师才能做出这样的美味佳肴呀？我们的厨师，都是一流的。这就完了么？黄焖鸡的这一只鸡，它是普通的鸡么？当它还是一个蛋的的时候就接受着异于常蛋磨砺。”
周义的深挖，已经已经从鸡，挖到鸡蛋了。
底下同事的笑是难以置信的笑，也有对“老六”
赞，边笑还边鼓掌。
【】
我的替嫁女总裁水果饺子
高手下山履行婚约，却被大小姐嫌弃，万万没想到二小姐却愿替姐嫁夫各位书友要是觉得我的替嫁女总裁水果饺子还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
一个探测器的回家之路
简介关于一个探测器的回家之路一个探测器想要回家，何其艰难！...
极地散仙
简介关于极地散仙楚云，带着从地摊买的不知名的书，穿越到了仙凡界，他带着一只黑狗，正在山里溜达，这天，不小心掉进了一个洞里，洞里有一个石像供奉着，石像下面有一口棺材，好奇心驱使着楚云，楚云上前去查看，现棺材里面有一个人...
七零军婚甜如蜜，科研军嫂上大分
军婚科研年代团宠年龄差一朝猝死，沈桑榆穿成了作天作地，军区大院全体人员避如蛇蝎的新婚小媳妇儿。沈桑榆斗极品，虐渣渣，顺便干起老本行搞科研！此时，华国科技落后，各项技术惨遭别国卡脖子。此时，华国科技还未展，科研经费严重不足！没办法，那就只有努力挣钱搞科研了。后来，一架新型战斗机直上云霄，蛟龙潜水艇成为国之重器，九章巨星计算机耀眼全球！此刻，华国科研技术站在世界巅峰...
炮灰公主被读心，成了反派掌心娇
简介关于炮灰公主被读心，成了反派掌心娇（ps评分低是因为评分人数太少，和作品本身好坏无关）因为一场意外，后宫小透明苏南南意外觉醒了前世记忆。原来她重生的世界竟是以前看过的小说。主角福柔出嫁前，母亲是皇帝掌上明珠，出嫁后，推翻了皇帝统治，丈夫成了新帝。面对马上要被灭团的危险，苏南南开始想方设法自救。皇帝爹？她还没想到提醒的办法，盛宠的贵妃就倒台了。皇后娘？本该嫁给男二的公主忽然另嫁他人，还是皇姐的暗恋者。反派质子？本该惦记福柔的反派质子，转头竟然惦记起了苏南南，还将女主给叼回了自己的反派窝。苏南南？？？哈？她是不是穿错书了？...
她身娇体弱，被禁欲皇子捧在心尖宠
明艳骄纵戏精医妃Vs禁欲腹黑醋意滔天皇子甜宠先婚后爱苏若棠重生成异世面貌丑陋嫡女，毒素形成的胎记去除后，浓颜系脸蛋美得明艳昳丽。大家都认为她是不食人间烟火，救人济世的仙女，迫于强权嫁给三皇子，都在等着她和三皇子和离后，立马去提亲。t直到有人在御花园撞见苏若棠亲热地挽着一名男子手臂，垫脚在他唇角落下一吻。众人万万没想到，他们心目中救人无数，医术高的温柔仙女，竟然这么奔放。墨瑢晏作为东启武舜帝最宠爱的皇子，清隽禁欲，似谪仙降世，手段狠辣，身中寒毒命不久矣。求娶丞相府嫡小姐，也不过是为了她背后外祖一家的财势。有一天，众人看到他对一名戴着面纱的女子百般温柔呵护，被女子一脚踹进湖中也不恼怒。众人！！！敢问这位女子是何方神圣？苏若棠与墨瑢晏的婚姻是塑料婚姻，东启众人心知肚明，都在等着二人和离。却不想，看到了让他们梦想破裂的一幕mdashmdash苏若棠在宫宴结束后，挑着墨瑢晏下颌要求他入赘。谪仙般的墨瑢晏，眉眼带笑，点头应下。展开收起...