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第四部第一章 续7（第1页）

金英的华丽转身

金英约上官莹在切尔基佐夫斯基大市场会面，因为她现在几乎天天在那里工作，不是雇员，而是摊主。金英和前几年大不一样了。大学毕业后，读了研究生；研究生毕业了，又接着读博士生，目前是在读博士。读博的好处就是不需要天天去学校上课，可以边学习边工作，所以金英有了更多的时间在市场工作。金英读研究生的时候就已经开始做生意了。她父亲从国内给她供货，她负责在市场销售。那时的她还没有太多时间做生意，就把货物分给熟悉的摊位主也可以说是批发商卖。有的摊位主自家有货，顺便代卖她的货；有的摊位主自己没货，却在销售货物方面天赋异禀，他们眼光独到，看上的货便立即买下，然后以难以置信的速度迅速售出，大收大放之间赚得钵满盆溢，金英就在市场认识了这样一位能吃苦能赚钱的大姐。金英的货就是做工、材料和款式都极为简单的或高领或圆领的针织衫，普通得不能再普通了。但颜色多，价格便宜，可内穿可外穿，四季适宜，所以卖得相当好。上官莹有时和金英开玩笑，说她家的货就像面包，虽然很普通但人人需要，缺之不可；多买几种也多花不了多少钱，反而总能尝鲜。金英认识的这位大姐正是看到了这款针织衫的优势，所以只要她的货一到莫斯科，大姐就果断拿下，然后好几包好几包地批发出去。每包都至少100件啊，但没几天，一批货就批发完了。到了后来，这位大姐成了金英的主要销售客户，有货都先给她，剩余的才分给其他摊位主。大姐赚到了钱，金英的生意也越做越顺手。可惜的是，这位大姐没白天没黑夜地拼命干，并非只是为了赚钱，她还有更高的追求，就是和自己的丈夫一起去美国。有一天大姐对金英说，她要去美国了，不能再卖你的货了，她让金英再找一个像她一样的客户。金英知道去美国一直是大姐的奋斗目标，真心为大姐感到高兴，只是，上哪儿去找一个像大姐一样的客户啊！即使能找着，也不可能那么快啊！

眼见生意正红火，骤然放慢节奏太可惜了！思来想去，思前想后，金英做出了一个大胆的决定：自己下场。有供不应求的货，有大姐打下的客户基础，她确信自己也能做得不错。刚好读博期间时间宽裕，她完全可以每天都去市场工作。但是，她必须找一个帮手，一个能干的、可信的帮手，得是个男的。毕竟随时接货，天不亮就去市场开箱，有时不得不自己动手翻倒货物等等这些事儿，她一个人顾不过来，更何况有些力气活儿，她一个女孩子根本干不来。那么找谁呢？

金英马上想到了一个又高又瘦，大眼睛，白皮肤，不是很健谈，但是很能干的小伙子，林祥。金英之所以立刻想到了他，是因为她每次去市场找女朋友燕子的时候，林祥总在，有时他们也一起聊，一来二去，和林祥也混熟了。通过聊天儿她了解到，林祥是燕子的老乡，也来自哈尔滨郊区，在莫斯科做了几年生意了。起初是为亲戚打工，后来自己学着小量批发一些货，现在，已经开始租箱卖自己看准的货了。只是他目前的财力只够租赁半个集装箱的地方和买下少量的货物，所以他就和同乡燕子合租一个整箱，各卖各的货。这也是为什么金英每次来找燕子，林祥总在的原因。市场上的中国商人中有不少这样的小批发商，合伙拼箱，共同致富，即安全，又划算。金英知道林祥没上过大学，但这不妨碍他做生意，可以说，在销售方面，林祥还是有一套的，不然他也不会几年时间便从一个打工人变成小批发商。重要的是，林祥给人的感觉老实、厚道，待人诚恳，是个可以信任的人。另外，林祥虽然话不多，但不乏幽默感，半天不说话，说出一句话能把人逗得笑半天；他还是一个非常好的倾听者，和他一起工作应该比较愉快。

金英想到这些，第二天就找林祥谈了——实在也是因为销售不等人。她先确定了他们的工作关系：不是雇用，是合作。她希望林祥能和她一起销售她家的货物，她负责供货、租赁摊位、结账，林祥负责提货、批发货物、开关箱。金英也会天天到市场帮忙，但看箱的事儿主要由林祥负责。利润二八分。林祥听了金英的建议，笑了笑，什么都没问，只回复了两个字：“行吧。”

就这样，金英和林祥开始了合作。金英没看错人，林祥果然是个精明的批发商，能吃苦，也知道如何扩展销售渠道，不到两年的时间，金英已经买下了集装箱，从此赚的每一个卢布都是自己的了。她和林祥的关系也由于顺畅的生意，愉快的合作而变得越来越和谐，越来越亲近，他们水到渠成地恋爱了，而且已经谈婚论嫁。正是在金英志满意得被爱情滋润着的时候，上官莹来到了她的集装箱，工作地。

金英的建议

金英把头发烫了，大波浪，长发披肩，俨然不是几年前那个青涩的大二学生了；穿戴也比以前讲究了许多，显然一个事业有成的女孩儿形象。本来就像小佛爷一样弯弯的笑眼充满喜气，一见上官莹，高兴得两眼都眯成一条线儿了。她和上官莹拥抱了一下，然后热情地把集装箱里唯一的一把椅子让给上官莹，自己则坐在一包货上。在一旁正和金英聊天儿的林祥也赶忙从一个塑料小矮凳上站起来，一边说着“稀客，稀客”

，一边走到了门边。上官莹以前见过林祥，但不是很熟，现在因为金英的关系，她像老朋友一样和他打着招呼，问生意怎么样？累不累等等不咸不淡的话。一阵寒暄之后，金英问上官莹：“你找我什么事儿？好像挺着急啊？”

上官莹看了站在门口的林祥一眼，转过头对金英说：“是啊，有点儿急。想听听你的意见。”

“什么事儿？”

金英问。“我……怀孕了。”

上官莹小声说。“真的？！好事啊！”

金英惊喜地大声说。“是……好事吗？”

上官莹将信将疑地说，她扫了一眼门口，发现林祥已经跑到对面的集装箱去了，正和对面的摊位主聊着什么。她说话的声音正常了：“可我不想生孩子。”

“为什么？生个混血儿多好啊！都说混血儿聪明，你和丹尼尔的孩子肯定错不了！再说，你和丹尼尔都漂亮，孩子不管长得像谁都会很好看！”

金英的表情由最初的惊喜转成了惊奇，继而又有点儿兴奋的样子。上官莹似乎有点儿被金英的话打动了，但几秒钟后，又恢复了说不想生孩子时的表情。金英实在不明白这么好的事儿为什么上官莹偏要拒绝，弯弯的笑眼也变得严肃起来：“你能说说到底为什么吗？”

上官莹终于明白自己要说什么了似的，滔滔不绝地讲起了自己的三大理由。

金英一边听着，一边不时地点点头。等上官莹讲完了，她问：“丹尼尔想不想要这个孩子？”

上官莹又把丹尼尔说的话滴水不漏地说了一遍，然后问：“你觉得我是生好还是不生好？”

金英沉吟片刻，好像是在整理思路，很快便接上了上官莹的话：“我觉得还是生好，如果你要问我的话。”

她从地上拿起一瓶矿泉水递给上官莹，自己打开保温杯喝了一口，说：“首先我从你的话里听出丹尼尔是想要这个孩子的，他没有直接跟你说，是不想强加给你他的愿望，他说还有时间是希望你能慢慢想通。从你说的理由我看你不想要孩子的关键是怕自己招架不住。你的担心有道理，但很多时候许多事并不像人们想象的那么难。我从来没觉得我会做生意，可现在不是也做得不错吗？一点一点做就不会感觉很难了。现在生孩子条件比以前好多了，育儿知识你可以看书，看光盘；尿布用不着了，有尿不湿；小孩儿的饭也可以不做，商店里都有现成的。另外，丹尼尔肯定会帮你分担照顾孩子的。你还担心什么？”