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第48章 地推铺货（第2页）

将东西买好，李伟就带着几人开始收拾方，架起锅灶。

先制作碱液，生石灰加水反应生成熟石灰溶液，也就是石灰水，将石碱加入到石灰水溶液中生化学反应，生成的碳酸钙会沉底，剩下的溶液即为碱液（碳酸氢钠溶液）。

还有酒精蒸馏，把这些提前准备好了，剩下的就可以找帮工来做了。

接下来的几，帮工和货郎也都66续续的到位，李伟将帮工的培训工作交给小青，自己带着来福开始对货郞开始了销售培训。

“咱们要卖的这个东西，叫做明皂，大家记住了，这是当今皇上亲自赐的名字，出去推销的时候一定要跟客户着重讲讲！”

“这个明皂去污能力强，洗衣服洗澡都很好用，来，大家先来自己试一下……”

“还有一种更好的叫香皂，这种不仅具备肥皂的所有作用，而且洗完后还有各种清香，不过这个价格比较贵，只有那些权贵人家才用的起。”

香皂的事李伟想了想还是不能放弃，毕竟利润太高了，但是香皂他不准备大规模扩产，毕竟奢侈品本来就卖的不多。

李伟先让这些货郎自己挨个体验了下产品，了解了功能和技巧性话术之后，又跟这些货郎们说清楚了具体的激励待遇：

“我给的待遇来福也都跟你们说过了，每一百文，一个月三贯钱，除此之外，还有提成，谁卖出去的货，就按货物的总金额百里抽一作为个人的提成奖励，只要你有能力，卖得多赚得多，上不封顶！”

底下的货郎们听到这些都很激动，先这一个月三贯的工资就已经很高了，现在一般的年收入也就在二三十贯左右，像车夫什么的技术工种也就三十贯的样子，他们只是走街串巷，卖个东西，就能拿到这么高的工资，而且还有提成，这真是上掉馅饼！

“东家放心，我们肯定努力，保证把这肥皂卖遍全城！”

货郎们卖力的喊道。

“行了，可以了，还有以后不要叫我东家，要叫我老板！”

李伟还是更喜欢老板的称号。

接下来，李伟就开始布置具体的销售方案了，他没有店铺，不过没关系，他可以借鸡生蛋，学后世那样，给各个店铺铺货，虽然前期要垫付成本，不过只要拿下了市场，以后有的是办法赚回来！

“大家听我安排，去这几个点，找附近的店铺挨个的谈，就说咱们的商品赊给他们，不用他们给钱，能卖出去给他们抽三成利，卖不出去咱们管退货，不用他们出一文钱！”

李伟特别强调铺货的说法，要是说借人家的店卖东西，那人家肯定觉得吃亏，但如果说东西赊给他们，卖掉了他们赚钱，卖不掉也不用他们管，这就不一样了。

现在的这些店铺，可没有后世开市的那么便利，一开门就有人找上门来给铺货，现在都是自己出钱去低价买进来，再在自己铺子里加价卖出去，赚个差价，但是也得压着成本钱，一旦生意不好，很容亏本的。

像李伟这样给他们铺货，就没有这个后顾之忧了，他们只需要考虑店铺租金和人工就行了，对于那些自有店铺更是几乎等于无本的买卖，李伟相信这样肯定能顺利把自己的货铺开！

不过这件事也有风险，毕竟要自己承担成本，还有对方拖欠货款等问题。

经过仔细考虑，他决定以少铺多铺为基本原则，刚开始先少量铺货，勤快点一一趟，对于不能及时结货款的，后期就逐渐断供。

自己的东西只要卖的好，不怕这些人不要。至于从别家进货，现在香皂和肥皂只有他和朱元璋这个强盗有秘方，他不相信掌管皇店的那些太监敢替皇帝赊账给别人，等他们觉了门道，再跟皇帝汇报获得批准，一整趟下来，自己早就拿下周围的店铺了，到时候除非他们肯给出更优惠的条件，否则要抢可就没那么容了。

李伟指定的这些点都是在皇店的周围，在他的亲自带领下，货郎们拿着样品就开始到这些方挨着个的店铺开始了推！