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第二百三十四章 签约法布里斯布利业（第1页）

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强东带着自己的高管和光荣拍出的财务人员落地巴黎然后空中客车公司的汽车已经在机场外等候强东等人的带来。其实从去年开始空中客车的竞争力就开始逐渐的下滑。加上今年的经济危机其实空中客车公司今年的效益也是非常的惨淡。

现在来了上门的大客户这绝对是好消息。所以法布里斯·布利业也是非常的热情，直接从图卢兹派车到巴黎来迎接强东众人。经过了几个小时的车程强东一众就到达了空中客车飞机制造公司的总部。布里斯·布利业竟然是亲自出来迎接的。

“哦，刘先生，早就听说您了，是华国互联网的领军人才，没想到这次贵公司竟然能够跟我们航空公司合作！我真的是做梦都没有想到。看来我们公司以后寻找客户也要从互联网行业里面寻找了！”

布里斯·布利业开着玩笑对着强东说道。

不过强东对于这样的聊天方式还真的是有点不适应了，强东虽然在公司跟自己员工都是称兄道弟的。但是很多次高管以及光荣都提醒过他，对外的时候一定要改变这样的称呼。结果没想到自己改了这个问题以后来到空客，空客的席执行官竟然跟自己以前的口吻差不多。不过强东却开始有些不大适应了。

“是吗？啊~哈哈。我们先去会议室吧！”

强东有些尴尬的对着布里斯·布利业说道。

“好的，尊敬的刘先生我在前面给你带路！”

布里斯·布利业露出了前所未有的热情。

一众人在空客的大会议室落座，办公室的装饰也是非常的有航空公司的企业，会议桌上都摆着空客飞机的各种模型墙上从下到上从地面到蓝天再到星空的绘画。强东感觉这不像是会议室如果是把面前的大会议桌全部从这个方面搬出去，这就是一个孩子最喜欢的梦幻星空房间。不过强东也不是来感受这些的重点是要跟空客要政策。

“布里斯·布利业先生，我这次来也是想跟贵公司达成协议，因为我们需要的飞机都是退役或者临近退役的二手飞机，所以希望在价格上能够给我们更优惠的价格！”

“哦亲爱的刘，我们的报价已经非常低了，而且我们还可以为你们提供低息贷款业务。”

布里斯·布利业其实对于这次的销售非常的重视，因为之前飞机运送物资这件事基本就是国家级再就是中东那些石油大佬以为剩下的基本就很少了。这次能够在华国开始出现这样的货运航空公司那就意味着华国还是一个非常大的蓝海市场。如果自己跟面前这个京东的最高负责人建立良好的合作关系，相信京东未来继续投资购买货运飞机的时候还会继续来找自己。

而且话说回来，对于货运飞机其实飞机的原成本已经非常低了，这些飞机大部分都是在载客过程中飞行时间比较长然后退役下来的飞机。还不是那些以为公司破产再次回到自己手中的那些比较崭新的二手飞机。那些临近退休的飞机除了载货以及非洲那种地方的航空公司以外基本是上都不会再要的。

强东过去对于布里斯·布利业来说完全是来高价购买自己公司的破烂。布里斯·布利业当然会用非常高的热情来回馈这个中国男人了。

不过这个对于强东来说也是明白，因为自己要买的飞机本身就乘客本身就是包裹和快递，所以对于强东并不担心飞机的质量问题。“布里斯·布利业先生，我们的第一批专家已经给我们汇报了这次贵公司准备买给我们的飞机的基本情况，但是您给出的报价我们还是不能接受。如果您能够在降低15%我相信我们会变成最坚固的合作伙伴”

强东在来之间就想过怎么用对方听起来舒服的方式砍价。

“哦！我的天哪！我没有听错吧！尊敬的刘！您说的价格已经要变成白送了！而且我们还提供低息贷款这样我们公司完全没有了任何的利润”

两个人在会议桌前根据这些东西聊了很久都没有达成最后的成交。其实原本强东只是向往对方能够再降低5%左右自己就可以跟对方签约。但是强东在上飞机之前就知道光荣这边的资金确实出现了一些问题，而且包括阿里的情况，所以强东现在必须要给自己留下更多的灵活资金只有这样才能够让京东有更多的钱跟阿里打经济战。就算是不打经济战有钱傍身心里也更有底气一些不是吗？所以强东在飞机上修改了预定的签约的价格，那就是至少要再给1o%的优惠这样。能省一点就能够给京东带来更多一点的现金流。

然后两边就陷入了一定的僵持，当天晚上原本布里斯·布利业准备好的晚宴也没有吃强东就带着众人直接去了酒店，布里斯·布利业也是在办公室里气的摔东西。因为就算是破烂就算是这些二手飞机已经不能载客但是他还是有原本的价值的，现在对方把价格打到这个程度也是在减少自己的利润。所以布里斯·布利业才会如此的生气。

强东带着众人回到酒店以后，马上重新召开了会议，一方面国内的事情一些事物，暂时有王总亲自管理，剩下的就是自己这边尽可能的拿到更低的价格，强东找来了提前过来的两个专家团队，一个是评估专家团队另一个关于飞机质量检验的专家团队。要在这些飞机中找出一些问题或者小毛病这样才能够更好的让对方给自己更优惠的价格。

强东众人第二天谢绝了布里斯·布利业的去停机坪看看飞机的邀请，众人在房间中商量了一天的时间都没有找到更有利的点帮助他们获得更低的价格。

叮铃铃~叮铃铃~强东的手机响了起来，竟然是国外的号码，强东第一反应是想要挂掉电话，又觉得可能是布里斯·布利业或者身边的人给自己打电话。所以才接了起来，还用英语回了一句，hi！

“刘总，我是纳兰秀竹！”

“纳兰总裁！”

“现在不是总裁了，我在图卢兹你们在哪？”