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第51章 业务难成（第1页）

刘晋在农村老家住了两晚，直到星期一清早，才骑着单车赶到厂里吃完早饭后，准时赶到办公室上班了。

刘晋刚进办公室不久，郭副厂长就跟着到了他的办公室，对他说：“小刘科长，有一个事要和你商量一下。”

刘晋马上说：“郭副厂长，您有什么事，请您吩咐。”

郭副厂长说：“市里面有一个生产液压件的企业，也算是市内机械行业的中型国营厂子，他们厂是专门生产液压件的企业，各种型号的液压件部件，品类繁多，像他们这样的专业型生产厂家，全国范围内都不多。”

郭副厂长继续说：“目前，他们厂的生产任务太压头了，所以，他们准备向外寻找一些外协加工厂，分摊一些部件放到外协厂加工，但他们的条件要求很苛刻，一般的企业他们又看不上，按他们的说法，如果达不到厂里的要求，宁愿少生产一点，也不愿意随便联系外协厂。”

郭副厂长说了这么一大通，才说到正题上，他说：“这个液压件厂的一个行政后勤副厂长和我们王厂长是老乡，也是老朋友，二人在一次朋友聚餐时，说到了这个情况，并邀请王厂长到他们厂去看看，了解一下，看有什么可以合作的可能性没有？”

郭副厂长接着说：“王厂长准备亲自去一趟，他要我和你，包括供销科余科长陪他一起去。”

刘晋听郭副厂长说完，马上就说：“我随时听从召唤，郭副厂长你通知我就是。”

郭副厂长说：“你这个小刘科长，尽想些好事，王厂长的意思不仅仅是要你随叫随到，而是要唱主角。”

刘晋一脸懵逼地看着郭副厂长，说：“郭副厂长，你不是调侃我吧，有你和王厂长二位大神级的人物在，我能唱什么主角。”

郭副厂长马上说：“是要你在技术方面唱主角，听说他们厂技术、质检等几个科室的领导都是老牌大学毕业生，一般的人难入他们的法眼，所以，你要做些功课，总不能让他们笑话吧。”

刘晋这才明白郭副厂长找他的真正来意，他把郭副厂长给他的有关液压件厂及产品的说明书和技术指标说明等资料粗略地看了一下，说：“好吧，我消化一下有关资料。”

郭副厂长说完这些话后，就离开生技科走人了。

刘晋接了郭副厂长的任务后，确有些压力，他也听业内人士说过液压件厂的情况，企业生产和销售形势都相当好，厂子的人都有点牛哄哄的，和他们打交道，搞得不好就要出洋相。

星期三上午一上班，王厂长和郭副厂长，带着刘晋和余科长，坐厂里的双排座车赶到了液压件厂，到厂后，王厂长的老乡，液压件的副厂长亲自接待了刘晋他们一行，

并安排他们到会议室座谈。

双方落座后，液压件的副厂长和王厂长都相互讲了很多客套话，之后，液压件的副厂长说：“老王啊，今天我们厂的技术线和质检线的二位科长，也是我们厂技术方面的权威，对你们的到来比较重视，特意来接待你们，并交流相关的一些情况。下面请他们两位说说。”

之后，这二位科长分别作了发言，两人的发言，概括起来，主要是以下几个意思。一是他们厂想找一些外协厂，确有其事。二是他们厂对外协厂的要求很严格，要有相关的技术能力和生产水平，才能达到这个门槛。三是刘晋他们的机械厂，只是一个县辖的机械厂，其技术水平和生产能力恐怕难以达到他们厂的要求。四是他们的质检系统和要求非常严格，对外协产品的检验也是非常严格的。

概括起来，二位科长的意思很明白，就是刘晋他们这样一个县属企业的小厂，是不可能承担他们的外协业务的，他们来参加接待，也是碍于副厂长的面子。

听了这么一席话，刘晋心里很不舒服，但又没办法，人家的实力摆在那里，想到此，他还是把自己厂子的情况谈了一下。

刘晋说：“各位领导，感谢能有这么一个向贵厂学习的机会。我们机械厂是一个县属企业，但其主要设备和生产布局确是当时部里面布点投资安排的。”

刘晋说的这个情况，确是如此。因为建国以来，国家重视农业生产水平的发展，整个实行“农业的根本出路在于机械化。”

的战略和思路，为适应基层农业机械化水平的发展需要，农机部（全名为“国家农业机械部”

）在全国分片，定点投资建设了一批机械厂，为部件生产和维修服务为主要任务。

刘晋继续说：“至于说我们的生产能力吗，我们的热处理车间是全市仅有几套设施设备之一，其他机加工能力方面，我厂现承担了市内湘河等军工企业和其他几个重要企业齿轮、轴类的加工业务。”

刘晋停顿了好一会，才继续说：“在技术水平方面，我们厂对于所有外协件加工业务，都在过渡配合的精度、齿轮加工的模数、热处理生产的温度和时间等环节的把控上，都能自己根据外协厂产品的技术要求，编制出一整套的工艺生产文件，来指导车间生产，达到外协产品的技术要求。”

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刘晋这番话一说出来，使两个液压件厂的业务科室负责人对刘晋有些刮目相看的感觉了，尽管其内心对县属企业还是看不起，但对刘晋的业务能力和技术水平还真有些佩服。

那位技术科长说：“看来这位小刘科长倒还是位内行啊，说出来的话确实是有水平，佩服。”

最后，液压件厂的副厂长说：“今天我们就先谈到这里，相互已经认识，下次我和几位科长再到机械厂来学习一次。老王，我们是老朋友，以后多往来，下面，我们去吃饭。”

在这位副厂长的热情挽留下，王厂长几人一起，在液压件厂吃了中饭后才回机械厂。

那位液压件厂的副厂长还是信守诺言，过了两天，他又带了几位厂技术骨干到机械厂来实地考察了。

王厂长又要刘晋几人一起，陪同液压件厂的几个客人一路考察。液压件厂几个技术方面的科长看的很仔细，问的一些问题既专业，还有些刁钻，一般的人，真还跟不上他们的思路和水平，好在刘晋这两天做了大量功课，翻阅了很多资料，设想了很多问题。

刘晋陪着这些客人一路走来，心里面对他们这些市里面的正规厂子，显露出的高傲看不惯，但他们对工作的责任心，技术能力和水平的体现，真还不得不佩服。

最后，在一路视察中，客人提的一个问题，确实把刘晋也卡住了。因为客人提出了机械厂有没有内圆磨，厂里面确实没有，刘晋也只好实话实说，厂里面目前没有，下一步准备采购，当时客人并没有表示什么。

液压件厂的客人们在那位副厂长的带领下，视察了机械厂的加工车间和热处理车间，之后，又到厂会议室进行了一些座谈和交流。

最后，王厂长和郭副厂长等人，都陪同液压件厂的客人们共进了午餐之后，客人们才离开回厂了。

这次和液压件厂的外协业务最后还是没有谈成，他们提出来的一个最大原因就是厂里没有内圆磨设备。

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