手机浏览器扫描二维码访问
第七章厂家代理曾思涛开学回到学校,马上就找曾之蓉报名。很多马上毕业都有些动心,可是,一听说具体的要求,又很犹豫,报名的人并不是很踊跃。
大四的下半学期,基本没课了。经济系的学生都放假半个月,去锻炼。曾思涛一直琢磨着,想在交易会上帮刘芸引进一两个有潜力的产品。
大企业参加交易会,主要是为了宣传产品,以及与经销商交流,经销商的布局基本是完成了的。要寻找经销商的多是一些中小企业和新办企业。
刘芸要想成为稍微大一点的企业的经销商,有一个问题最难以解决,刘芸的实力在荣成这个行业里,只能算中等偏上,这只是次要的,关键是要如何打消厂家对于个人商户的不信任。曾思涛想了好几天,终于想到了一个好办法。
刘芸对于曾思涛想做厂家代理的想法也没抱太大的希望,也是抱着试一试的态度。
曾思涛换上买的新衣服,刘芸看着直笑。
“怎么啦?不好看?”
曾思涛忙在镜子前照了照。
“好看,看着像新郎官。”
刘芸笑着说道。
“看着还是比较帅。”
曾思涛自恋的看着自己,新郎官不像,倒像前世人们说的标准嫖客打扮。黑西服白裤子白皮鞋。
“那你怎么一直不穿?”
刘芸白了曾思涛一眼。把名片夹给了他。曾思涛就雄赳赳气昂昂的出去了。
在交易会上转悠了几天,现真是人才聚集,除了各厂商之外,估计全国的很多小偷骗子都云集荣成,曾思涛个子比较高,穿得又很洋气,不但很多姑娘小媳妇看,也被扒手盯上了,在会场,就有扒手准备对他下手,不过扒手的手才伸到他裤边就被曾思涛握住,用力的捏了他一顿,痛得那家伙直求饶。
梅尔食品厂是紫吴城的一家企业,全国名牌,但是以前没有进入四河城场。也是曾思涛最想拿下的一家。曾思涛了解了梅尔的产品后,又和刘芸商量,花了两个晚上的时间,做了一个梅尔在四河州的营销方案
在曾思涛去拜访之前,也有很多四河的商家和梅尔接触过,梅尔没看上眼,梅尔的人是希望打入四河州糖酒公司,只是州糖酒公司要价太高,条件太苛刻,双方一直没有谈拢。梅尔的情况曾思涛作了很仔细的了解,知己知彼,才有出奇制胜的可能。
梅尔的销售副厂长姓曾,说起来和曾思涛五百年前是一家,关系一下拉近了一些。虽说是本家,但是一谈到正事,刘副厂长就没有那么客气了。
“我们厂要么不开四河城场,要打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”
“我知道刘厂长您们是大企业,我们是小商贩。但是小商贩有小商贩的优势,刘厂长,您们的产品如果给大公司,他们会重视吗?还不是自然流向,能卖多少卖多少。当然,您也会派驻一些业务人员,让他们去做,可是如果一个产品,特别是新进入这里的产品,根本没得到重视,您的业务人员再能干,能卖多少出去?……我们不一样,既然我们是抱着诚心来做您们厂的产品,我们就一定会百分之百的努力,当然,我们小,要想一下做到全州,我们还没那个能力,但是荣成以及周边,我们有很健全的客户群,荣成以及周边是四河最富有的地方,您们的产品价位不低,即使进入四河,主要的消费群体还是集中在荣成和周边。我们用一年左右的时间做好荣成以及周边,只要做好了,全州的城场何愁打不开?我这里有一个营销方案,您看看,如果觉得可行,我想邀请曾厂长和各位先去我们那里实地考察考察,也耽搁不了您多少时间的。”
曾思涛的这个方案很新颖,也很切合梅尔的实际情况,加上曾思涛的诚意,曾厂长终于被曾思涛打动,跟着曾思涛去了刘芸的批门市,刘芸批门市虽然小一点,但是不像其他的人那样乱糟糟的,旁边还有一个办公室,就这样一个小小的办公室,顿时比其他批商要高出一个档次。
“还是搞得很不错的。”
曾厂长打量了一下办公室和仓库,收拾得很干净,微微点头说道。
“刘老板,曾经理,还有一个重要的问题,付款方式,我们对于个体的,都是先款后货。”
曾厂长提出了最难解决的问题。
“曾厂长,先款后货是不现实的,一是我们销给下面的很多客户,都是欠账,二是先款后货,我们的资金根本就转不动。您看这样好不好?我们先打一定金额的保证金,货物到库房后双方管理,您只需派一个人管理就行,也花不了多少钱。您给我们一定的铺底资金,过额度我们必须先付款后提货,您看怎么样?”
曾思涛早就想好了解决方案,不慌不忙的说道。
“……恩。我得在考虑考虑,和大家商量一下还得请示一下我们厂长,毕竟这事没有先例呀……”
曾厂长考虑了一下说道。
曾思涛看见他的神情,知道他被自己说得有些心动了。马上继续趁热打铁。
“如果这样的犯非法行得通,您可以建议在其他地方也推行,这样不是比别人抢先了一步?你想想,这样是不是抢占了城场的先机?”
曾厂长和他们的几个人商量了一下,又给在家的厂长打了电话请示,这个事情终于是定下来了。
接下来,大家又谈了一些细节上的问题,签订了合同。
“做这样的厂家代理才能真正赚大钱,独家经营,利润一定要定高一些,管理一定要到位……争取今年上一个台阶。这厂管理比较好,很有潜力,一旦城场打开,不愁赚不到钱。”
曾思涛这些天可是真累坏了。不过能和梅尔谈成,曾思涛很有成就感,心情非常愉快。
可是,曾思涛没想到,一回到学校,就听说他的原本以为会很顺利报名,遇到了大麻烦。
晚上9点日更中预收小作精他又野又乖重生被迫联姻的陛下他不想红古穿今文案在下表面温柔的躁郁症影帝攻vs假装高冷的社恐总裁受宋棠有轻微社恐,白天装高冷蒙混过关,晚上必须跟毛绒绒贴贴才能回血...
时间起了皱纹,杨飞重回一九九三年。做个俗人,一世风流。...
2027年,世界剧变。披着黯蓝鳞片的巨龙登临了丹麦的阿灵厄港白昼之神乘着光之马驰骋在华夏首都的上空日本神话中的八岐大蛇以跋扈的姿态肆虐着东京市。一场面向神话怪物的战争逐渐在全球范畴铺展开来。而夏明威也被卷入了这场阴谋,手持职业序列空想家和神话序列黑悟空,身为世界上唯一的双序列持有者,他不得不应对同时来自明暗两个世界的压力和抉择。究竟是以空想家的身份站在人类一端抵御外敌还是以黑悟空的身份脚踏筋斗云矗立在天穹一角,横棍震碎那重重的阴谋,化身为最纯粹的魔鬼。...
简介关于毒妃难宠,皇叔和离吧一朝穿越,顶尖医学博士居然成了王府不受宠的王妃,正被绿茶白月光毒害而死!被八个哥哥宠大的谢九玉,明明是要做太子妃的人,却被腹黑狡猾的七皇叔请旨先一步娶进门。成亲当天,也是因为绿茶白月光无故中毒,才使得皇叔误会她,把她丢在后院一年多都没有圆房!前方传来父兄们叛国的消息,她一夜之间白了头,更被白月光趁机灌下毒药再次醒来的谢九玉,凭借召唤手术刀的技能和聪明智慧的头脑,逆风翻盘,重振旗鼓。渣男眼盲心瞎,她就把白月光的虚伪面皮扒光了给他看父兄们蒙受不白之冤,她就亲自去前方调查!她遇佛杀佛,遇魔杀魔,眼看着把渣男夫君收服也成功调查出父兄们叛国投敌的真相,却忽然现了不为人知的隐情。玉儿,现在你可明白了?不是我阴险狡诈,而是我太在乎你...
简介关于我的风流前半生都市情感现实美女职场网恋2oo5年,网络大潮来袭,改变了人们的生活习惯,也改变了人们的伦理道德和爱情观。叶辰,一个社会最底层的小人物。三流大学毕业,混迹都市,无房无车无存款,也没有女朋友。相亲99次,每次都被女人以同样的理由拒绝。男人没钱,你谈什么恋爱?叶辰无奈,只能好好赚钱,有钱才会找到女朋友,且看风流小人物的一生,更是曲折离奇的一生。(本书是都市现实主义题材,不是无脑爽文,也不是玄幻修仙,无系统,无金手指,介意者勿入)...
...