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第20章（第1页）
沈老儿啃着包子说道：“差不多行了。”
乔宁抬头看去，已经有童生陆陆续续走近书院大门，她清清嗓子，气沉丹田，开始叫卖：“卖铅笔啦，独一无二的铅笔，江德县只此一家——”
清脆的嗓音打破清晨的宁静，也让还在迷糊瞌睡中的学生们为之一振。
见书院门口竟然摆起了摊位，不少学生新奇不已，加之童生中年级较小者居多，十几岁，不一会儿功夫，摊位前便围了些人。
他们面对不认识的新奇玩意议论纷纷。
“咱们从开蒙起用的都是毛笔，这铅笔是何物？连根豪都没有，怎么蘸墨写字？”
“你没看有支削尖的笔么？那笔尖硬邦邦的，与毛笔截然不同，算是硬笔？”
“看这写出来的字倒是不错，像是剔除皮肉，只剩筋骨。”
乔宁笑吟吟道：“几位学生，有没有兴趣买一支？这笔胜在写字速度快，而且无需蘸墨，削开就能写。”
有人听得动心了，忍不住问：“这铅笔多少钱一支啊？”
聚商街上卖的毛笔90文一支，稍微好一些的梨木笔便要上好百文，乔承用的檀香乌木笔高达一钱银子。
参考这些价格，乔宁和沈老儿一早便做了商议，他们这铅笔虽是用最普通的桐木所做，但都是手工打造，铅芯儿更是千锤百炼。
“一笔一刀组合是50文，单独买一支铅笔35文。”
乔宁答。
童生们议论纷纷：“倒是比毛笔便宜不少。”
乔宁笑着推销：“是啊，你用我们这笔，不仅比毛笔便宜，连买砚台和墨锭的钱都省了，岂不划算？”
不少童生开始动心了，跃跃欲试地想要买套一笔一刀的组合装，毕竟加在一起才50文钱。
江德当地富商居多，却都希望家中子弟能考科举做官，好提升家族地位，因而来书院念书的大多数学生口袋里都有钱，可自由买些文具。
这时，突然有人问：“请问卖家，你这铅笔用的什么木材啊？”
沈老儿据实道：“桐木，结实耐用。”
谁知说话那人竟面露些许嫌弃的神色。
他们这些自诩为文人墨客的学生，用笔十分讲究，以梨木檀香木为雅，桐木杨木为次等，不少卖毛笔的商家不惜成本，用珍奇木材造笔，也是为了迎合书生所好。
故而，这些学生一听，便有纷纷打退堂鼓的趋势。
“此笔并非华而不实之物，以实用耐用著称。”
乔宁解释说，“高雅可以，也要备一支务实笔哦。”
有些学生们被她说动了心，有些则坚持非好木不买，但此刻已经日上三竿。
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