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沈老儿啃着包子说道:“差不多行了。”
乔宁抬头看去,已经有童生陆陆续续走近书院大门,她清清嗓子,气沉丹田,开始叫卖:“卖铅笔啦,独一无二的铅笔,江德县只此一家——”
清脆的嗓音打破清晨的宁静,也让还在迷糊瞌睡中的学生们为之一振。
见书院门口竟然摆起了摊位,不少学生新奇不已,加之童生中年级较小者居多,十几岁,不一会儿功夫,摊位前便围了些人。
他们面对不认识的新奇玩意议论纷纷。
“咱们从开蒙起用的都是毛笔,这铅笔是何物?连根豪都没有,怎么蘸墨写字?”
“你没看有支削尖的笔么?那笔尖硬邦邦的,与毛笔截然不同,算是硬笔?”
“看这写出来的字倒是不错,像是剔除皮肉,只剩筋骨。”
乔宁笑吟吟道:“几位学生,有没有兴趣买一支?这笔胜在写字速度快,而且无需蘸墨,削开就能写。”
有人听得动心了,忍不住问:“这铅笔多少钱一支啊?”
聚商街上卖的毛笔90文一支,稍微好一些的梨木笔便要上好百文,乔承用的檀香乌木笔高达一钱银子。
参考这些价格,乔宁和沈老儿一早便做了商议,他们这铅笔虽是用最普通的桐木所做,但都是手工打造,铅芯儿更是千锤百炼。
“一笔一刀组合是50文,单独买一支铅笔35文。”
乔宁答。
童生们议论纷纷:“倒是比毛笔便宜不少。”
乔宁笑着推销:“是啊,你用我们这笔,不仅比毛笔便宜,连买砚台和墨锭的钱都省了,岂不划算?”
不少童生开始动心了,跃跃欲试地想要买套一笔一刀的组合装,毕竟加在一起才50文钱。
江德当地富商居多,却都希望家中子弟能考科举做官,好提升家族地位,因而来书院念书的大多数学生口袋里都有钱,可自由买些文具。
这时,突然有人问:“请问卖家,你这铅笔用的什么木材啊?”
沈老儿据实道:“桐木,结实耐用。”
谁知说话那人竟面露些许嫌弃的神色。
他们这些自诩为文人墨客的学生,用笔十分讲究,以梨木檀香木为雅,桐木杨木为次等,不少卖毛笔的商家不惜成本,用珍奇木材造笔,也是为了迎合书生所好。
故而,这些学生一听,便有纷纷打退堂鼓的趋势。
“此笔并非华而不实之物,以实用耐用著称。”
乔宁解释说,“高雅可以,也要备一支务实笔哦。”
有些学生们被她说动了心,有些则坚持非好木不买,但此刻已经日上三竿。
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