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第54章 寻求出路（第1页）

众所周知，做单一商品的外贸生意存在着几个问题，代垫的资金压力大、出货周期长、回款周期长和有淡旺季之分等等，所以公司总是没有更大的突破，总是维持着没有什么大变动的状态。但是，我知道，在社会的急流中，不进则退的道理，所以我在寻求着突破和改革。

我总是跟一些朋友和客户一起探讨一些新的概念和项目，但始终没有找到更好的方向和方法。我就像身处十字路口一样迷茫，不知道公司及自己该怎么选择，该怎么走下去。

又是一年外贸地淡季时候，我一早来到公司，心想公司是大家的，让公司人员参与探讨很有必要，于是我叫公司的管理开个早会。

在会议室内，我先让公司管理汇报一下最近的公司业绩，只见他们都低着头，有个别的还摇头表示业绩一般。

这时小龙女说道：“风哥，现在是淡季，客户都说该备的货早就备好了，要下单的都是一些零零星星的客户一些补单的，量不大，生产厂家也不喜欢小单，表现得很不积极。”

“嗯，我知道了，我也清楚。现在公司这个情况，你们都说说有什么办法让公司走出这个困境？”

我说道。

“风哥，我的部门已经很努力去联系客户了，也很努力在找新客户，但效果不是很明显。”

小龙女说道。

“我知道，辛苦你们了。”

我说完看了看其他人，只见他们都不说话。

我接着说道：“没事的，大家有什么建议都大胆说出来吧。”

小怡这时候说道：“风哥，我已经跟很多有开能力的厂家沟通好了，让他们有新版的都提供给我们，我们再给客户，吸引客户的兴趣，让他们下单，哪怕是试单，小一点也算是收入。”

“嗯，很好！这是一个办法，但是这个带来的效果还是有限的，现在公司处在亏损的状态，这样的方式解决不了目前的困境。但是我很支持你这样的做法，不过，最好我们也能有自己的设计，先出图纸再跟合作的厂家沟通，修改到可行了直接打版出来。这样，我们就是采取了主动权了。”

“嗯，风哥，可是我们公司都没有人懂设计呀。”

小怡说道。

“所以，我想设立一个设计部门，不知道大家认为如何？”

“这个肯定是好啦，但是，现在公司这个状况，还设立设计部，增加部门与人手，也就等同于增加了开支呀，这设计的事不是一时半会能见到效果的。这是不是增加了公司的负担呢？”

小怡说道。

“没事，困难是暂时的，虽然设计部设立会增加支出，也不可能一下子见到效果和带来收益，但是，这是展的趋势，是有必要的，不然公司会很被动。我咬咬牙也就挺过去了。”

“嗯，风哥，你决定吧。”

“各位，除了这个，大家还有什么建议或者好的方案？”

“老板，其实我们公司出现这个困境是因为很多货款还押着没有收回来造成的，其实我们可以催收客户的货款，尾款就可以啦。”

这时公司的小刚说道。

我看了看他，然后问财务小辰依说道：“辰依，公司很多货款逾期没有收回来吗？”

“风哥，货款确实是有很多没有收回来的，但是都是一些出了货的尾款，至于逾期的也就一两个客户，其他的都是因为未到合同约定结款期的。是不是提前传真结款通知给客户呢？”